作为高端卫浴国货领先品牌，九牧的科技创新和高质量发展持续引发业界关注。

最近，《清华管理评论》和《长江商学院》先后发布题为“从一个马桶，看隐藏在卫生间里的商业‘秘密’”文章，深度聚焦九牧品牌创立、智能战略升级、智能马桶实践等，全方位剖析在跨界竞争的智能时代，九牧如何赢得智能卫浴入口之争。 

我们从中甄选部分精彩内容，与大家分享。

作者 | 滕斌圣  闫敏

来源 | 清华管理评论 长江商学院

创立于1990年的九牧厨卫，不到30年便实现了从零到上百亿的跨越。

作为九牧厨卫的掌门人，林孝发通过多项管理变革：招揽人才、提升产品质量、注重品牌传播、渠道扩张等，带领企业高速发展。2017年，九牧年销售额实现100亿，只用了短短8年，就完成林孝发于2010年提出的“百亿九牧”战略目标。

随后，林孝发又提出2025年实现500亿销售额的目标，从五金、智能、定制三大业务板块对战略目标进行拆解，并提出多品牌、多品类、多渠道经营策略。

受美国2014年以来的智能家居热潮影响，中国互联网公司、消费电子及家电企业、运营商等产业链中的关联方纷纷进场，或布局生态平台，或自研智能硬件。

这场智能家居热潮对中国传统本土卫浴行业而言，既蕴含着产品与品牌升级的战略机遇，也意味着来自跨界者、整合者的雄心勃勃的挑战。

作为行业内较早布局智能卫浴的企业，九牧智能卫浴产品占销售额的比例也不过10%左右。但是，林孝发对公司产品“智能+”给予了远超10%的关注。

他认为，近几年九牧的品牌溢价能力逐渐提升，就是因为产品“智能+”已经成为九牧的新名片；而放眼未来，通过“智能+”链接健康产业，市场有很大的想象空间。

早在2005年，九牧就启动智能产品的研发。谈及研发智能马桶的初衷，林孝发称：

首先是看到了健康消费的大趋势，智能马桶可以有效预防便秘和痔疮，如果价格实惠，中国会有很大的市场空间；

第二，日本马桶的使用环境、水质与中国差别很大，中国必须研发适合本土环境的产品。

2011年，九牧系列智能马桶正式上市。九牧用6年时间突破智能马桶核心技术和质量可靠性，掌握了智能芯片、传感技术、臀洗技术、前置净化核心部件，首创涡轮增压冲水动力能适应低水压环境，让国人更放心地使用智能马桶，可以说有九牧，不海淘。

事实上，《清华管理评论》和《长江商学院》关于九牧的剖析只是九牧30年来匠心专注与高质量发展的部分缩影。

作为民族品牌，九牧专注高端卫浴30年，从传统产业到智能产业再到大健康产业，心无旁骛做好一件事。在林孝发的带领下，九牧从中国走向世界，产品远销全球120多个国家和地区，与32个一带一路沿线国家建立深度合作，发展成为全球最具竞争力的厨卫品牌。

尤值一提的是，九牧成功打破国际品牌对高端工程的垄断，多次服务国家级形象工程，成为大兴机场、鸟巢等世界级中国超级地标独家卫浴供应商，向世界展示“中国方案”、“中国智造”。

2019年9月，九牧入选新华社民族品牌工程，开启多品牌战略，在人民大会堂发布九牧民生品牌小牧优品。

2019年11月，九牧凭借强大综合实力及品牌影响力，以382.98亿的品牌价值再次入选“中国品牌价值500强”，一年品牌价值增长超百亿，连续8年蝉联行业榜首，更成为首个进军且蝉联亚洲500强的厨卫品牌。

从产品到品牌、从制造到创造，任何民族品牌都需要积累和坚守。未来，九牧将肩负起民族品牌的责任与使命，用高质量产品和高品质服务，为国民创造美好生活，让中国智造更好地服务中国、服务世界，并致力成为引领生活方式变革的世界级百年企业。