随着大家居全屋定制领域不断丰富升级的消费趋势，定制企业的信息化、数字化、智能化，无疑成为了破局发展的必行路线。

在这样的大环境里，定制卫浴市场也进入了迭代变革时期，卫浴企业不能仅是单纯卖商品，还需要根据客户需要提供个性化增值服务。

基于此，头部企业在转型升级过程中，纷纷借助“云设计”和“新零售“等新技术力量，提升品牌价值，抢占市场营销流量。

2020年，朗司卫浴选择与酷家乐达成战略合作，朗司卫浴副总经理陈联城和酷家乐佛山分公司营销总经理曙光于佛山举行签约仪式，双方将围绕全案设计、终端营销、用户服务等方面全面加速，助力朗司卫浴实现数字化转型升级。

 从左至右：朗司卫浴副总经理陈联城、酷家乐佛山分公司营销总经理曙光

据了解，佛山市南海格朗司洁具有限公司成立于2005年，是一家生产高品质卫浴产品的现代化综合性企业，拥有一批专业技术研发团队，大规模的现代化工业厂房。

主营产品涵盖实木浴室柜、淋浴房、陶瓷卫浴、五金洁具、智能产品、养生光波房等六大类， 作为中国顶尖卫浴制造商之一，企业综合实力稳居国内行业前列。

先后获得“中国浴室柜产品金奖”、“中国十大浴室柜品牌”、“中国十大淋浴房品牌”等多项荣誉后，2018年朗司卫浴在OTC主板挂牌上市，同时在央视cctv2/7频道展播品牌。

坚持不断创新，矢志为改善人们的卫浴生活品质而全力以赴。

格朗司终端门店

设计工具赋能，提升市场前端销售业绩及招商实力

近年来，朗司卫浴将“任性定制”理念融入到极致的卫浴空间中，不断追求把握最新的设计趋势，以结合消费者的个性需求。

与酷家乐的战略合作，正是在为“任性定制”的市场前端插上助推的翅膀，同时为生产后端提供订单拆分。前后端打通，以不断提升格朗司前端销售份额，提高后端工厂效率。

陈联城表示，终端销售时，价格竞争与产品同质化的情况往往比较严重，但酷家乐云设计工具可以根据消费者需求，快速进行全卫空间的方案效果设计，细致地满足消费者所希望的产品材质调整和颜色搭配，真正实现“所想即所得”，所在门店的成单率和客单值都将轻松超越其他友商。

因此，朗司卫浴在招商时，已把酷家乐云设计工具作为企业的软实力，让计划加盟的商家能看到未来门店的竞争及盈利优势。

随着公司产品不断推陈出新，设计素材库也对应更新，厂商双方后续的合作则更有粘性。

朗司卫浴学员渲染效果图

赢客+虚拟棚拍，全面携手打造远程营销解决方案

2020年春节的疫情黑天鹅，使得大家居行业整体市场十分清冷，从无法开门营业，到开门却未有客流。在这个特殊时期，终端门店亟需辅助远程协作的营销功能，线上向消费者展示、跟进及谈单，借助工具挖掘出意向客户的潜在需求，并最终得以成交。

因此除了设计工具外，朗司卫浴还与酷家乐合作了赢客、棚拍等全新产品。陈联城认为，传统实体销售行业，和互联网行业相比，缺的就是“客户数据”----老客户没有形成转介绍或分享，对意向客户又缺少捕捉与转化的有效方式。

通过赢客的分享裂变，通过客户关注的具体产品以及逗留的时间，达成对客户潜在需求的深挖与分析，并通过以上收集的数据信息去取得与客户沟通的话题及深度，朗司卫浴最终实现了锁定客户的目的。

至于虚拟棚拍，在疫情期间对朗司卫浴发挥的作用更显得充分刚需。以往，卫浴产品尤其是浴室柜，风格款式及材质变化迅猛，甚至有些当季新品在某些终端市场还未完全打开，就已成为过季产品。

面对大量商品的拍摄需求，为顺应最新的市场消费需求，朗司卫浴每年都会投入大量的精力用于研发潮流新品，也因此产生诸多的新品拍摄/修图/印画册等费用，过程中还有巨大的人力/车辆/包装等硬性成本及损耗。

由此看出，虚拟棚拍极其便捷高效，全年新品，足不出户高效拍完，与实物拍摄并无二异，但各项成本却能得以明显控制。

朗司卫浴产品图

深度培训课程火热开启，持续携手信息化升级的深入合作

高效完成搭建朗司卫浴的工具落地任务后，酷家乐还联合朗司卫浴注入了资深培训资源。

陈联城表示，与酷家乐的合作，最让朗司卫浴感受到成功赋能的地方还在于，除了效果图设计等基本功能外，酷家乐持续提供着各类丰富的培训课程，“从工具实操到门店营销等完善的内容体系，这对于终端门店来讲异常重要。

因为设计工具提供技能后，培训的知识有利于工具成效最大化，尤其让门店人员在疫期扎实各项基础，实现在行情复苏后的跃进”。

学员培训收获

围绕市场营销信息化升级，谈到朗司卫浴与酷家乐还可能展开哪些深入合作时，陈联城表示，当下疫情期间，已然推动直播成为互联网的一个新风口，各行各业都寄望通过直播这个风口找到自己的突破口。

基于酷家乐自身云端设计系统趋于成熟，平台上合作的设计师群体数量硕大，十分期待双方的后续合作也结合直播这一方向来共同打造。

未来，酷家乐将联合朗司卫浴继续在卫浴定制领域深耕，为消费者提供品质洁净的卫浴生活体验，助力朗司卫浴实现全面数字化升级。

同时，不断深入全卫定制行业的业务场景，推动卫浴品牌重新定义卫浴空间。打造定制卫浴领军品牌！