2019年转眼已接近尾声。年末，陶瓷行业突然投来一枚重磅深水炸弹：兴辉陶瓷集团在2020全国经销商大会上，正式对外发布了公司的全新战略——与新锦成陶瓷集团签署战略合作协议，达成战略同盟。

▲战略合作签约仪式

这则消息一出，迅速在陶瓷圈传开。当日便有不少业内人士通过微信、电话等方式咨询笔者：“这两家陶瓷企业居然合作了？他们究竟打算干什么？”

笔者此前有听说过两家的一些合作传闻，但对细节知之甚少。本次兴辉集团经销商大会并未邀请媒体参与。正在大家议论纷纷，各种猜测之时，兴辉集团发来了一张媒体见面会邀请函，真相终于浮出水面。

战略合作创造新高度

12月25日，潮起新势——兴辉国际媒体见面会在兴辉国际总部展厅隆重召开。广东兴辉陶瓷集团总经理高勇军、兴辉国际品牌营销总经理赖成东、集团战略合作中心总经理张桂源、兴辉国际品牌市场部总监陈柳莲以及数十家媒体参与了本次见面会。兴辉集团与新锦成陶瓷集团合作的细节终于公布于众。

正是通过这次活动，笔者认识到了这两家企业的高瞻远瞩以及深远布局。

过去，曾经有业内职业经理人这样总结兴辉集团的五大高度：

技术高度——技术人员和技术设备全部国际和国内一流；

人才高度——公司高级人才全部是行业顶尖人物，全公司整体人员素质在行业内排在前列；

规模高度——初期即规划15条生产线；

产品高度——每一次产品的革新都是行业技术的进步；

硬件高度——所有的生产设备全部和国内或者国际一流公司合作。

如今，兴辉国际与新锦成陶瓷陶瓷战略合作造就了兴辉集团的第六大高度：资本高度。这个资本不单单是指资金，还包含了资源、渠道、品牌的隐形资产等等。

▲兴辉国际媒体见面会

全方位投入引领现代轻奢潮流

这次与战略合作伙伴的强强联合，是陶瓷行业未来最有价值的趋势。兴辉一直是行业现代轻奢风格标杆，是国际轻奢瓷砖品牌的代表之一。其在人才、品牌、研发、生产、运营方面全方位投入，以及工程、零售、精品多渠道多年的深耕与新锦成相辅相成，在如今存量市场博弈，市场资源稀缺的大环境下，必然会获得更大的优势，取得更令人瞩目的成绩。

▲兴辉陶瓷集团总经理高勇军

兴辉陶瓷集团总经理高勇军在本次媒体见面会上表示：“以国际设计生产研发优势，打造全球化的产品研发生产基地；从生产、物流渠道运营等方面，加大企业高效运营的投入管理；综合未来对兴辉的全方位投入，回归经营本质，用经营意识去打造品牌，提高经营质量。”

蓄势待发构建产品竞争新势能

兴辉集团不仅详细地向在场记者透露了此次合作的具体详情，还展示了未来的五年规划。可以看出，兴辉本次的合作蓄势已久，大有一飞冲天之势。

过去，兴辉实施了关键性的5年战略，令兴辉品牌形象、产品风格、渠道得到了巨大的改变和提升，引领了行业现代轻奢风，获得了经销商、设计师、工程商等群体的认可。

未来5年，兴辉将把握新常态、新趋势、新机遇，打造成高端鲜明、有销售规模的现代轻奢头部品牌。并从品牌、产品、渠道三大战略方面着手布局。

在品牌战略层面，通过签约品牌代言人（设计大咖）、展会营销、投放优势传播媒体、加大终端推广活动频率、提高线上推广力度，提升兴辉品牌知名度、美誉度，构建品牌竞争新势能。打造现代轻奢生活新高度，在同质化严重的今天做不同的品牌及产品。

▲兴辉国际品牌营销总经理赖成东

兴辉国际品牌营销总经理赖成东向现场记者透露，兴辉在产品战略层面，始终坚持现代轻奢路线。全品类规模化发展，聚焦现代轻奢风格。提高产品竞争力，让兴辉产品更现代轻奢，构建产品竞争新势能。

深耕渠道地产巨头首选合作伙伴

在市场竞争日益激烈的今天，企业仅仅练好内功，做好品牌还不够，还需要在设计师、整装、工装等渠道精耕细作，才有可能站在行业的头部。

兴辉在渠道战略层面，展开全网营销，深耕重点渠道，拓宽渠道的广度和深度，构建渠道竞争新势能。另外还将快速打造“1+3通路工程”，从网点建设、单店营销力、工程渠道建设方面发力。实现兴辉品牌新5年战略目标必达，强品牌，强产品，强渠道，三强！

工装渠道，这几年尤为重要。在通过对上市陶企的年报研究后不难发现，工装渠道的销售占了最为重要的一部分。而兴辉在这一渠道的深耕，极有可能为其将来的发展带来巨大的优势。

过去兴辉凭借优质的服务和高质产品，与碧桂园、中国铁建、恒大地产、万科地产、华润置地、龙湖地产、中海宏洋、华夏幸福基业股份有限公司等国内大型房地产集团都与兴辉国际达成长期战略合作，近三年来年度业绩始终保持增长，其在工装渠道上所展示的扎实根基几乎可以与上市企业媲美。

▲兴辉集团战略合作中心总经理张桂源

兴辉集团战略合作中心总经理张桂源在会上表示，未来兴辉集团将依托更加强大的集团平台体系，在工程服务商，完善内部管理体系，为优质客户优先排产；完善售后服务，在更多地方设立分公司或办事处，强化渠道服务能力，打造工程渠道6小时响应圈。

四重维度品牌推广

成就国际市场焦点

酒香也怕巷子深。兴辉集团虽已达到6大高度，但是其在品牌营销及推广上所下的功夫丝毫不弱于这6个方面。

▲兴辉国际市场部总监陈柳莲

兴辉国际市场部总监陈柳莲表示，2020兴辉将从4重维度大力投入品牌推广，如从媒体、高铁、机场等方面打造覆盖式广告投放；通过参加上海建博会、潭州国际陶瓷展、广州设计周等展会实现立体式品牌曝光；组织策划知名设计师大咖合作、高端设计论坛、设计国内外游学、现代设计大奖赛拓展设计渠道以及占据线上流量的天猫、酷家乐、抖音平台运营。2020兴辉将从行业焦点走向全国市场焦点，让兴辉现代轻奢IP 渗透中高端圈层。

通过本次兴辉国际与新锦成战略合作的事件，可以看到陶瓷行业正在发生进步。在过去，陶瓷行业喜欢做除法，把一个企业划分为好几个品牌，然后开始各自为营，单打独斗。因为那个时代是产能为王、经销商渠道为王的时代，更多的品牌可以更好的抢占市场，在市场竞争中占据更多的优势与资源。

资源整合行业洗牌加剧的破局之道

如今行业洗牌加剧，陶瓷产能过剩，库存积压，经销商渠道的霸主地位也开始逐步被工装、整装、设计师等渠道“架空”。陶瓷市场的总容量越来越小，陶企有必要把除法改做加法，做整合，寻求合作共赢的运营模式。

最开始，这样的“整合”只发生在企业的内部，不少企业把子品牌做整合，体系内品牌的合并成为了一种趋势，品牌的集中度越来越高；企业内部的部门也开始合并精简，提升效率。

但是当企业内部的精简优化做到极致的时候，往往又会出现新的瓶颈。要突破这个瓶颈便要开始在其他地方寻求助力。曾经新中某陶瓷作为发展最为强劲的民营企业之一，在向上发展的时候因为品牌不够强大，而触碰到了天花板。当时陶瓷资讯社长喻镇荣向新中某陶瓷董事长提出建议：与鹰某陶瓷展开合作，形成合力，突破瓶颈。那个时候的鹰某陶瓷品牌非常强大，如果这两个品牌形成重组的话，将会形成一股可怕的力量。最后这两家企业在经过多次洽谈后，因种种原因没有落地，非常可惜。

作为行业的旁观者，我们一直很期待有陶瓷企业通过品牌的强强合作，达成共赢，来作为行业的标杆推动行业进步。今天兴辉集团与新锦成的合作终于让我们看到了这样的愿景。这两家公司的战略合作打开了行业内的先例，在这个时代，这个节点是恰到好处的。

这一次的合作可以说是顺天应人，水到渠成的。而往往是这种水到渠成的合作，更能起到事半功倍的效果。因此，我们也期待兴辉国际与新锦成创造出更多精彩，更期待行业内有更多类似的合作出现，带动行业共同进步发展。