2014年11月1日-3日，由《中外管理》杂志社主办的“第23届中外管理官产学恳谈会”在北京召开，本届以“颠覆”为主题，深度透视了2015年宏观经济环境、新的投资机遇与传统行业转型升级之路。华耐家居集团总裁贾锋出席了“把握‘产业链聚合’时机”论坛，与唯美集团董事长黄建平、中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌、国务院发展研究中心副研究员石光、财经学者穆胜、央视著名财经评论员刘戈等行业领袖、学界专家，共同探讨家居建材行业如何通过颠覆创新引领新生，探讨产业链聚合的现实情况和未来前景，以家居建材行业的产业链聚合为当前中国经济改革中的“产业转型与升级”提供借鉴参考的样本。

与会论坛嘉宾在发挥产业链优势、发现新的战略支点、实现资本的聚拢与人才聚集等命题进行了广泛讨论，对于家居建材行业所遇到的现实困境，给出了中肯的诊断，尤其是建材行业小、散、乱的症状，分别开出短期与长期治理改进的药方。近年来，伴随中国经济增长的下行周期与边界约束，家居建材行业的发展速度趋缓。国际上，欧美国家对中国建筑卫生陶瓷收取高额的反倾销税，使陶瓷产业国际化进程举步维艰；在国内，产品同质化严重，助长了企业间的价格战与无序竞争，行业内耗侵蚀了产业利润空间。此外，由于家居建材行业的特性，传统渠道的租金成本又不断攀高，以部分大型连锁类的家居建材卖场又以苛刻霸权条款让制造企业与流通企业经营状况雪上加霜，因此，市场苛求一种崭新的市场格局。

产业链聚合扬帆启程

新的市场格局从渠道变革开始。

发挥产业链聚合的协同效应，在贾锋总裁看来，是推动行业健康发展的一次有益尝试，也是众多解决方案中，一种最优的路径选择，因为它解决了市场行为中最根本的成本问题。根据贾锋的经验，“陶瓷卫浴产品在流通环节的租金成本占到销售费用的30%，这必然加大了消费者的负担”，“我们第一步想做的事情，就是为厂家、商家、消费者打通一个更加畅通、低成本的渠道。让厂家和商家，能够在重要的地区建立自己有物业所有权。”

华耐家居集团经历了21年发展历程，目前已经进入到全国近70多个城市，拥有1300多家终端店，在高速发展的同时，也深感渠道对于家居建材行业的重要和压力，在这样的时机下，华耐家居集团与唯美集团、乐华集团等多家产业资本共同组建了广东华美立家投资控股有限公司（简称华美立家），以资本纽带，以引领渠道变革为目标，致力于成为中国家居建材商贸中心领域的专业开发运营商，打造家居建材行业的第二条高度公路。

2013年，家居建材行业的产业链聚合走上加速通道。2013年12月3日，中国家居建材行业首个资本联盟——中陶投资发展有限公司成立，它由中国建筑卫生陶瓷协会和华耐家居集团共同发起，由新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎、宏宇、万利、辉煌、九牧等20多家中国最具影响力的瓷砖卫浴等品牌企业联合出资成立。中陶在成立时就已拥有雄厚的产业资本，其旗下成员企业拥有60余个全国知名品牌、超过600亿元的销售规模，成为中国家居建材行业真正以资本为纽带的产业联盟。“整合市场带动产业聚集形成产业集群的全新经营模式，以市场带动制造，以制造繁荣市场，实现产业集群优化，促进传统市场变革和城市结构与功能的升级”，这是创始企业领袖对中陶的定位与期许，它甚至被石光研究员比作类似欧佩克（石油输出国组织）的战略同盟，能够精准地解决迫切而紧要的市场问题。

2014年，以产业链聚合的商业理想被中陶落实为具体的行动。4月21日，以中陶旗下成员企业为核心的基础上，中国建材品牌发展联盟成立，此联盟也是希望通过聚合更多的产业的力量，一同为家居建材行业的渠道变革、产业升级、品牌提升等发挥力量。

中陶自成立一年来，已先后对华美立家位于江西、广西、四川等地的四个项目进行战略投资，开启上下游企业共建商贸流通平台的新型发展模式，为打通全产业链提供了有益的探索，这些项目在运作过程中，即推动了地方政府在城市规划上充分重视家居建材行业的区域定位，又能让终端消费者享受更多实惠，创造用户价值，而上下游企业则收获了品牌形象的提升、市场效益的提高与竞争格局的改善。唯美集团董事长黄建平则把这种持有渠道资产的方式，上升到把流通商培养成企业家的高度，“倒逼他们当成一个事业去做，打消短期的市场投机行为，具备与厂家一起做大做强的观念。”

这在缪斌秘书长看来，中陶的成立对于建设家居建材产业链而言，既是锦上添花的举措，又是天然的使命，首先通过聚合，发挥团结的力量，增强行业竞争力，其次加速整合，淘汰落后，第三增强与政府谈判的话语权，第四有力推动联盟企业出海。

企业的合力推动行业新生

一个企业要发展必须不断研究市场，不断研究消费者的心态，不断通过产品满足市场需求，用最具优势的品牌和最好的产品满足市场需求，应对市场变化，这是企业的基本诉求。但是，对于在行业里有话语权和市场影响力的企业而言，它必然肩负双重使命，一方面，作为一般性的市场主体，保持持续的盈利能力，另一方面，又要有行业大局观与社会视野，推动行业发展与社会进步。

财经学者穆胜从产业发展趋势角度，现在家居建材行业处于蓬勃发展期，表现形式为正态分布图的顶端，小、散、乱，需要从行业层面进行大的整合，“一是横向整合，避免无序恶性竞争，建设规范、健康的市场生态，二是垂直的整合，厂商与终端整合在一起，追踪用户的需求与客户体验，敏捷地反映到制造环节，增强市场反映灵敏度与竞争力。”

华耐家居集团与诸多家居建材领域知名企业的合作，宗旨就是要为合作伙伴搭建合作共赢的开放平台，用产业链聚合来革新传统家居建材行业，为行业健康发展提供新的出路，同时也为企业成长提供新机遇，推动整个产业向上的发展空间。

在推动企业发展的同时兼顾行业责任，贾锋总裁保持了战略决策的前瞻性和敏锐度，积极推进产业链聚合，强调厂商合作的商业模式，通过将地产投资、连锁卖场、流通渠道等目标紧紧融为一体，让上游厂家或流通企业自持旗舰终端，极大地降低了家居建材行业日益高涨的流通费用，让消费者获得更多的实惠。

贾锋总裁把产业链聚合上升到法治文明的高度，他指出，“中国各行各业都需要新兴的力量，需要维护行业的生态，共同建立新的游戏规则。这个游戏规则就是让各个环节充分发挥市场主体的作用，这种厂家自持的产权式终端，降低了租赁成本、装修成本与推广成本，这是最直接、最根本的。”

从战略发展角度来看，产业链聚合实现了产业链各环节的相互渗透，在提高企业持续营利的能力、增强化解风险的定力的同时，为客户提供增值服务。

不可否认，家居建材行业的产业链聚合才刚刚起步，一个新的增长点和创新点虽然已经到来，但尚没有绘制出清晰的成功图景，支撑它的社会需求还没有充分释放，有利于其成长的政策环境还不完善，但是，产业的发展进程却不可阻挡，在互联网时代，颠覆式变革来得快捷而不可回避，贾锋把“产业链聚合”比喻为“抱团打天下”，引起了与会嘉宾的共鸣。面向未来，与会嘉宾都把目光聚焦于家居建材流通领域的“最后一公里”，解决了这“最后一公里”的问题，才能真正开辟出新生的格局。“目前中国还没有谁有能力说把最后一公里整合完，我想中陶公司下一步的发展，要考虑这个问题。将来不是卖产品，而是卖我们的服务，而且最后，服务才能带来更多的利润。”缪斌秘书长勾画了产业链聚合所带来的行业最佳发展图景。

（责任编辑：庞杏华）