日前，陶卫网记者在金牌亚洲的年会上了解到金牌亚洲山东日照经销商陈洪平在如今的行业寒冬之下，居然逆流而上，做到了业绩翻番。日照的金牌亚洲新展厅的开业活动也在当地引起了轰动，开业活动第一天销售大板突破20多万，10天突破100多单，将超过150单。究竟是什么原因使这名代理了金牌亚洲12年之久的经销商强势爆发？笔者带着这样的疑问，通过电话采访了陈总本人。

记者：代理一个品牌超过12年的经销商在业内是不多见的，是什么原因使您一直代理金牌亚洲呢？

陈洪平：我代理金牌已经12年了，从我一开始进入瓷砖行业，我就代理了金牌亚洲这个品牌。到目前为止，我觉得这个品牌的经营理念和品牌价值观非常的适应我，特别是近几年，我们金牌亚洲推出了大板产品，我的信心就更足了。

我有充足的信心和动力做好我们日照当地的市场，因为我对大板的概念，通过这几个月的培训，也了解了市场。因为市场的需求量现在逐渐见长。这个企业对我一直以来支持力度非常大，良好的品牌和公司的扶持力度使我也一直坚定决心，在我们当地要做自己的金牌。

记者：今年普遍反应是行业的寒冬，您却业绩翻番，哪些因素使您逆势而上？

陈洪平：销售方面不能坐在店面里面等死，要求我自己开拓渠道，运用多方面的渠道和资源，例如装修公司、电话营销、异业联盟等等。我们的异业联盟做得非常不错，这个联盟是由我牵头组建的，我还成立了经销商商会，我本人担任会长。这个联盟里面包含的不仅仅是建材，还包含了饭店、酒店、商场等等行业。

通过这个渠道，销售开始见长。我们经销商商会所有的会员不仅是建材行业的，通过这个商会，我们高端的产品得到了良好的推广，扩大了我们品牌的影响力和消费者对我们品牌的认可度。更加展示了金牌的实力，使我们品牌更符合于高端经济，侧面增加了我们的市场竞争力。这也是我一直以来所追求的，如今我已经做到了。我的成绩逐步见长。

还一个渠道是工装渠道，工装渠道就取决于个人的人脉了。平常做事要认真，关键是产品质量。产品质量保证了我们有公信力，这样才能在工装渠道保持强力的竞争力。我们金牌的质量的确是没话说的，我代理了金牌12年，到目前为止没有一个客户因为质量问题回来找我们麻烦的。

记者：现在的新店跟老店对比有什么不同？大面积使用大板装修，对销售是否有益处呢？

陈洪平：我的新店从八月份开始装修，到十月份结束。新年要有新气象，我通过新店面赢得了家装大公司的认可，他们到我们店面来巡查，包括价格上、质量上，整个的外观和我们的接待等等，都得到了肯定。

如今大板的市场会越来越好，特别是2019年，别的地方我可能不太清楚，但国家整体趋势上来说应该是差不多的。我们这边的精装房，不管是房产开发还是大企业自己搞建设，都会用精装。而精装房一般是不会使用大板的，我们的大板可以和他们的家装公司或者是个人的家庭去单独联络。

现在我们目前联络的家装公司有50多家，已经得到认可的。现在这种情况，我们12月8日开始做开业活动，通过一段时间的传播和销售，我们现在的成绩我是很满意的。我们做的是过程签单，活动十天左右，接到大小订单超过100单，到12月23日，我预计会出货150单左右，甚至还有可能超过这个数字。我们金牌企业对我们所有的经销商支持力度都很大，企业对我的支持我感到很满意。

记者：您的团队与您之间的配合是否也是您成功的要素？

陈洪平：非常对，孤掌难鸣，一个好汉三个帮。如果得不到我的团队的支持，即使我再努力，也不可能成功，或者说成绩不会这么理想。

记者：金牌企业对您具体的支持政策有哪些呢？

陈洪平：从一开始我做开业活动，厂家就派了很多高层领导前来支持。到目前为止，我这个店里还有企业派来的四位领导在支持配合工作。我们的团队找了20多人来做阶段性营销，这20多人都是专业的营销精英，传播的渠道也非常丰富。我们的装修视频和自己导演的一些视频在当地非常之大，一天24小时的点赞量可以达到20万到30万。这是非常恐怖的一个数字。你可以通过我们金牌企业的快手、抖音等账号核实这个数字。

这个传播是非常有效的传播，不论消费者是否购买瓷砖，但他们至少知道了金牌亚洲这个品牌。下至刚上学的孩子，上至我们当地的老人，大多数都知道金牌亚洲这个品牌。我们的广告铺天盖地，包括大屏幕、车体广告。我最近感觉非常充实，我感觉越干越有劲，就这种感觉。

记者：管理也是经营致胜的法宝之一，请问您是如何管理店铺的呢？我相信有很多同行会关注这个话题。

陈洪平：关于管理我只想说：对待员工就应该像对待自己的儿女一样。如果没有这一点人性化的东西，总是拿硬道理、硬办法来管理的话，可能会起到适得其反的效果。有的时候不能用薪水来留住员工，关键还是要沟通。

我的公司的氛围非常不错，员工普遍反映在我这里上班非常舒心。像生活一样，我要快乐，这是我员工普遍的反映。我和我的员工们在一起就像是一家人一样。虽然是我自己的公司，但我也没有全用自己家族的关系。

负责我新展厅的员工一共八个人，八个人有跑业务的，有做店面销售的，还有设计师。虽然人不多，但是我们的氛围很好。最近5年我从未赶走一个员工。我在这里给我自己点个赞，为什么？员工愿意在我这里工作，就是对我以及对我们品牌的最大的认可。

可能一些大企业管理方式比较强硬，但我一直坚守的理念是人性化管理。员工的家人如果生病了，我一定会提着水果去医院探望，有时我甚至亲自开车把他们送去医院。人与人之间的交往一定要走心，不能因为你是老板而自己觉得就比员工高一级，没有的，人人平等。应该把自己的员工当成自己的儿女。钱不是最重要的，人才才是最重要的。

记者：请问您是以怎样一种形式展开新店的活动促销？

陈洪平：我目前签了100多单成功在哪里？我组织了17家品牌联盟与我一起办这场活动，这次活动所有的物料、奖品、一切的费用都由我来承担，而且所有跟我联盟的17家品牌，我1分钱不收，但是我要求每一家给我带单不能低于3单，总业务量不能低于6万。基于这种情况，他们交给我6000元钱的保证金，在3个月之内完成，我全额退还。

通过这个联盟，我们17家品牌里有15家给我带单超过8单。他们唯一需要承担的费用是签三单送300块钱礼品卡，签五单送600等等，除了这笔开支，其他一应费用全部由我来承担。虽然费用不小，但是我感觉这个活动非常成功。我从线上线下结合起来做这次活动，而且现在冲着金牌亚洲这个品牌来加入我们商会的，每天都有我们的同行2-6人，这也是我感到充实的原因。

我的想法，如果我做不好，我对不起我的投资，也对不起我这个展厅，对不起我们的品牌，也对不起我的家人店员们，他们每天睡眠时间不会超过5个小时。我们每天都开会，我非常感动。这个月23号我们开业，25号我们全员放假一天并且携带他们的家人在我们当地最好的五星级酒店集体聚餐。让他们的工作也得到家属的认可。而且我现场给他们发钱，现场给他们鼓励。所以我的团队的凝聚力也越来越强。

记者：谢谢您的心得体会，也祝愿您生意兴荣，财源广进，把金牌亚洲这个品牌越做越好。

陈洪平：谢谢。

（编辑/小李哥）