办公场所规模化、建材展厅与办公一体化、不惜以垄断媒体平台的强势广告开道，这是近年来一些外地装修公司进入福州市场的做法，但这些高调冒进的装修公司在福州都深陷泥潭，几乎都难以实现盈亏平衡。
福州的商品房很有特色，开发商连室内隔墙都不做，外墙内就是一个空壳，这个建筑项目就留给装修公司去做了，“业主装修投入费用高、城市规模扩张快带来需求庞大”是外地装修公司对福州市场的看法，因而总有一些装修公司想到福州市场淘金，只是往往带着美好梦想去，却很快就遇上开局失利，继而坚守也是力不从心。为什么福州家装市场会让多家上规模装修公司深陷泥潭呢？
外地人到福州考察市场时，往往只看到商品房的开发数量，认为福州业主有钱，装修投入资金多，是个不可多得的蓝海市场，重金砸向福州市场也就在情理之中。福州家装界人士才清楚福州市场容量到底有多大，福州业主大都有钱这也不假，但福州业主既有钱更有时间，哪怕做到最后其实不省钱也想自己做装修，这个群体的比例有多大？外地装修公司走马观花般的考察是看不清楚的，等到明白真实的数据时却已经陷入到两难的境地，此时才会感叹“福州市场真没想象中那么大”！
很多装修公司的人说福州业主太精明，实际上不是这么回事，哪里的业主在装修问题上都会精打细算，只是福州家装市场的竞争不断拔高了门槛，福州业主向装修公司提出行业性的做法，也是情理之中的事。让一些外地装修公司在福州市场难以适应的，就是福州本土装修公司的做法难跟进。最让外地装修公司头疼的是本土装修公司的“四大保障”，诸如“材料假一赔十、增项全部免费、延期包赔房租、环保负责到底”等做法，全部接招应对就会增加很大难度和成本，不这样去做业主就不选择你做装修。今年初福州本土装修公司再度推出“先体验、后付款”的做法，业主只要交了设计费和管理费就可以要求装修公司开工，所需的水电工程材料和人工费都可以缓交，等装修公司做了业主验收合格了才开始支付装修工程款，业主缓交时间达一个月余，装修公司完全失去赚现金流的机会，而业主才真正手握主动权，一些外地装修公司由于资金量不足，无法做到让业主缓交装修工程款，业主就觉得自己不占主动权而不愿合作。
装修涉及工序多技术复杂，福州本土装修公司让业主缓交装修费用，其底气也建立在施工技术过硬的自信上，如果施工技术差，业主缓交的过程款就可能成为拒交的款项。由此可见，外地装修公司在福州市场要摆脱泥潭的困境，不是广告战所能解决的问题，而是全面跟进本土装修公司的做法，取得福州业主的认同才是致胜绝招。
（责任编辑/陈菲菲）
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