引言：作为卫浴五大件之一的淋浴房是较晚走进市场的卫浴产品，但在近20年的发展中，淋浴房如卫浴界中一匹黑马，以后起之秀的姿态，在卫浴产品中占有极为重要的地位。随着淋浴房行业的发展，中国淋浴房产区呈现出“三山鼎立”的格局——即广东的中山、佛山，浙江的萧山。一直以来，这三地在淋浴房产业上都各擅其场，发挥着各自的地域特色，具有难以取代的独特性。

其中，佛山淋浴房在上世纪90年代初已经在行业内有一定的影响力，并随着中国家庭对淋浴房的逐步了解和接受，市场需求也不断增加。一直以来，佛山、中山、萧山都是以相互竞争、相处促进、相互刺激的模式共同前进。8月23日，经过一年多的选址磋商及筹备，佛山卫浴洁具行业协会淋浴房专会建立淋浴房生产基地，进行集约化生产的设想最终实现。当天，十多家佛山淋浴房企业与佛山三水区大塘工业园签订了相关合作协议。这也意味着，佛山在“三山鼎立”的格局中，又跨出了实质性的一步。

佛山淋浴房的“三生石”

前世：在时代潮流中崛起

淋浴房起源于欧洲，为舶来品，上个世纪90年代引入国内，成熟于21世纪初期，现在已被人们广泛接受。据了解，中国最早专业生产淋浴房的企业是加枫卫浴。整个行业呈现爆发式增长是在2005年之后。据不完全统计，不包括大量的小作坊，目前国内具有一定规模的淋浴房企业已达2000多家。在材质上，最初的淋浴房框架用的是铝合金材质和胶片。发展到现在，胶片已基本退出市场，现市场上销售的淋浴房产品大部分采用全钢化玻璃为材料。除全钢化玻璃外，也采用自洁玻璃、钢化贴膜玻璃，材质上更趋向于科技化、高档化。

客观上分析，淋浴房行业门槛较低，对人力、物力、机械化的要求也相对较低，由两三个人，几十平方米的加工地就可以建成一个家庭式作坊，这导致此前很多企业争相进入淋浴房行业。对佛山而言，这些小作坊在选择原材料时不注重品质，使用廉价、不合格的原材料，通过低成本生产在销售上进行恶性低价竞争，很大程度上拉低了佛山淋浴房整体的档次。

回溯佛山的淋浴房历史，最早做淋浴房的是理想卫浴（亦有说是枫叶，有人说是塞维尔，但并无史料明确记载，现已无从查证）——理想卫浴也是全世界最大的淋浴房生产企业、佛山纳税最多的企业。到了今天，佛山知名度较高的淋浴房企业除了理想，还有贝特、登宇、朗司、歌纳、格林斯顿等。虽然佛山的淋浴房产区起步比“三山鼎立”的中山更早，但起初不少企业不注重品质、不注重品牌，定位低端，品质难以跟进，随着竞争压力不断加大，成本不断上涨，大量企业倒闭或转行。实际上现有的淋浴房企业数量只有当初的一半。

佛山被誉为“陶瓷之都”，近年来众多淋浴房企业如雨后春笋般崛起，逐渐形成一大产区。佛山凭借着陶瓷的带动，让淋浴房在市场上占有一部分份额，其原因在于背后有陶瓷的支撑，客流量大，在销售上极具优势。近年，由于佛山大量的卫浴企业开始做整体卫浴，把淋浴房这一项目带到自己产业中，加大淋浴房行业的竞争，带来的直接结果是竞争力较强的企业将竞争力较弱的企业淘汰出去。

今生：利用优势扩大影响

据不完全统计，目前佛山淋浴房产区企业有1000多家，正式注册挂牌的企业有300多家。产能产量占据中国淋浴房总量的半壁江山。淋浴房行业在佛山经过近20年的发展，现今已经自成体系，有着自身的发展特色和发展模式。2004至2008年间，平均每年有五、六十家淋浴房企业如雨后春笋般冒出，在这个黄金发展期，不少原来从事其他卫浴产业的企业都改行做淋浴房。

对于佛山淋浴房产业而言，佛山产区淋浴房的发展也集聚了行业发展的天时、地利与人和。相对于中山和萧山等其他产区的淋浴房产业而言，佛山淋浴房有着它得天独厚的优势。佛山的优势首先表现在地理优势上，这使得物流、配套和人才都有着较于中山明显的优势。随着近几年的快速发展，佛山淋浴房也逐步在赶超中山淋浴房。近年，佛山淋浴房产量占据全国的半壁江山，相比较中山产区主要是以国内市场为主的销售渠道，佛山销售渠道比较多方面，这对佛山而言是又一个优势。

因为佛山地处亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，与广州共建了“广佛都市圈”经济带。这种得天独厚的地缘优势，使佛山能够充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源。

而且佛山毗邻港澳，与香港、澳门车程均在两个小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，广泛参与世界经济。这种经济辐射的地理优势是中山和萧山无法相提并论的。据了解，佛山水陆交通便利，已形成一个公路、铁路、航空与河运齐备，辐射力强的现代化交通网络。

正因为佛山发达的交通运输网络和优越的地理位置，佛山的物流产业十分发达，形成青柯物流区、广禾物流园、南海三山（国际）物流园等物流园区，这对淋浴房产品的物流配送系统集齐了地利这个条件，因为完善的物流配送系统，淋浴房产品可以直达全国各地级县市，强大的物流体系令其他淋浴房产区望尘莫及。

近年，佛山淋浴房企业通过参加上海厨卫展，并开设上海厨卫展心得交流研讨会，对淋浴房行业的新产品、新理念、新展示风格等方面进行分析探讨，而且根据佛山与其他地区淋浴房参展企业展示风格和新品推广、形象展示等比较，总结分析佛山淋浴房与其它各产区的主要优势和差异之处，对佛山淋浴房发展方向进行探讨，共同促进了淋浴房产业的发展和进步。

未来：在明辨自我中走得更远

对于佛山淋浴房的未来发展，佛山登宇洁具有限公司的市场总监白小霞曾表示，佛山淋浴房一直相对偏向于“低调做事，不爱宣传”，在这个品牌竞争的年代，佛山淋浴房产业想要长远发展，需要在品牌包装和宣传上加大力度。特别是企业多参展，加强品牌宣传力度；佛山市歌纳洁具董事长朱云峰认为，佛山淋浴房企业在定位上一定要清晰，坚持走自己的品牌化道路，做好产品研发和营销等方面工作，这样才能走下去。其次，佛山很多企业都缺乏研发，还有就是佛山要抱团取暖，产品不一定要多，但要精，这样将使得整个佛山产区形象得到提升。

理想卫浴销售总监周松涛曾表示，现今国内很多地产都开始往精装修的趋势发展，市场份额比较大，佛山淋浴房可以根据这个趋势去定向。每家都应该都走自己的路，零售方面，要注意产品花样与款式，欧式、现代、美式各方面产品都要齐全。工程方面要追求简洁、性价比高。不同的厂家走不同的路线，按照厂家实际情况去发展。佛山市南海区诺雅卫浴厂负责人李晓东认为，未来的买家是现在80、90后，他们对智能产品有一定的需求，所以淋浴房应该在智能化这方面着重下功夫。

从当下的市场形势可以看出，淋浴房企业的生存压力越来越大，有不少企业甚至是退出了淋浴房行业。纵观整个佛山淋浴房产业的发展状况，佛山有着良好的群聚效应，适合大小淋浴房企业发展，既适合理想、海洋、贝特、登宇这些大企业的发展，同时也适合大量中小型企业的找到自己的位置。这也预示着佛山淋浴房在未来的发展有着不可估量的后劲。

作为制造业强市的佛山，不仅在陶瓷卫浴方面有着先天的优势，享誉世界，在铝型材加工和制造上也有着悠久的历史，这就为佛山淋浴房行业的发展提供了很好的契机。只是佛山很多的淋浴房企业只是停留在生存阶段，为了快速获得利益，几个人就开一家工厂，并没有将淋浴房作为事业去经营。这种淋浴房企业老板的品牌意识不强，因为希望能够快速见成效，从而忽视行业整体的发展，导致了淋浴房产品的起点低，美誉度下降。所以未来佛山的淋浴房发展，重要的是明辨自我，能够做到这点并逐步改进，定会越走越远。

新的跃进——佛山淋浴房产业园正式落户

集约化生产的设想终于实现

8月23日，经过一年多的选址磋商及筹备，佛山卫浴洁具行业协会淋浴房专会建立淋浴房生产基地，进行集约化生产的设想终于实现。当天，十多家佛山淋浴房企业与佛山三水区大塘工业园签订了相关合作协议。据了解，佛山淋浴房产业园在三水大塘的项目总规划面积为1000亩，共分三期建设，首期规划建设200亩。

佛山淋浴房产业园的主要发起企业——佛山市海洋卫浴总经理陈耀同告诉记者，产业园目前已进行过土地平整，现在在办理审批手续，很快就能动工建设。他告诉记者，佛山淋浴房产业园将会建成一个现代化的产业园，产业园除了有生产车间、仓库物流区等主要的功能区域外，还会集中建设宿舍、饭堂、员工休闲中心等设施。在海洋卫浴的办公楼内已经把淋浴房产业园的建设效果图挂出，未来总规划1000亩的产业园将成为佛山淋浴房行业的制造中心。

据了解，在8月23日的签约仪式上，有海洋卫浴、格林斯顿卫浴、奥尔氏卫浴、伊丽莎白卫浴、卡玛瑞卫浴、伊米特卫浴、德弗尼卫浴、紫光阁卫浴、雅利斯卫浴、金伟纳卫浴、英伦卫浴、欣东卫浴等12家企业首先签约进驻。但产业园首期规划建设的200亩土地并没有满足佛山淋浴房企业的需要，佛山卫浴洁具行业协会淋浴房专会秘书长刘文贵表示，第一期报名企业20多家，由于第一期土地指标有限，有不少已报名企业无法签订合同。协会将进一步与政府沟通，尽快启动第二期，第一期报名未拿到地的品牌将优先进驻。

刘文贵还向记者透露，淋浴房产业园首期工程预计在2016年初能落成投产，如果各项工作配合顺利将在明年年底就能完成建设。产业园首期工程得到了三水区政府和银行等部门的重视，目前已经取得了银行的贷款资金支持。在此之前，淋浴房专委会早在去年年底就已经开始筹划佛山淋浴房产业园的建设，并走访了西樵、高明、清远、云浮等地，实地考察选址规划，与专委会会员讨论以后，认为佛山三水区大塘工业园的园区环境、周边配套等更有优势，因此佛山淋浴房产业园落户三水大塘。

加强佛山淋浴房的影响力与话语权

对于打造佛山淋浴房产业园的意义，刘文贵先从市场说起，他认为，所谓市场，即是众人的聚合，其中有人买，有人卖，就构成了市场。所以要打造市场之前，就要先集中人，只有集中了人以后才能形成影响力和购买力。而打造佛山淋浴房的产业园最基本的意义就在于聚合了人气，从而能进一步行成市场，有助于资源的整合，在物流、供应配套上进行集中，促进佛山淋浴房整体的跃进。

他表示，协会组织了佛山的淋浴房的企业聚合在一个产区，在一些知识产权的保护上做一些严格的要求。在技术人员的流动上，力求保证会员之间杜绝恶意竞争、恶意挖人的现象。他告诉记者，在佛山淋浴房产业园落户之前，整个中国还没有这种高密度集中的淋浴房产区，虽然中山以前规划打造过，但是并没有实施成功，到目前为止，佛山淋浴房集中在产业园区，算是开了全国范围的先例。虽然，目前产区的面积暂时不够广阔，但是已经集中了十几家企业进驻，这是一个集中的集群效应的体现，这是佛山迈出的第一步，也是全国迈出的第一步，具有重大的意义。

对于佛山淋浴房产业园能对佛山淋浴房企业和整个行业带来怎样的优势和好处，刘文贵分析道：其一，对于行业层面，这种抱团的模式有助于企业在抱团后更具备影响力和话语权。淋浴房作为单品，各企业之间存在不同的优势和特点，抱团之后能够促进优势互补，促进整个淋浴房行业的发展。因为对于淋浴房来说，一旦衰落，将对于整体卫浴是一个重大的冲击，会导致整个行业的创新能力和变革能力下降。而淋浴房产业园将各企业集中在一起，能让各企业更具备能量，并且能明显节约其成本，在工艺、配套、物流方面获得便利的优势。另外，当产业园促使人才集中以后，无论是业内业外，有人想朝淋浴房发展时首先将会考虑产业园，这对于吸引人才，有着明显的效果。其二，对于进驻的企业，能得到明显的实惠。首先在用地环节，企业就能得到了第一步实实在在的优惠。另外在机件方面，由于集中了机件，也促使机件能够省出大量成本。除了这两方面直接的受益，以后的受益还将跟行业的受益结合，具有无限的潜力。

产业园对“三山鼎立”的刺激作用

佛山淋浴房的考察期间，先后考察了西樵、高明、清远，最终了选择三水大塘，刘文贵说道，因为三水大塘是一个成熟的工业园区，本身就属于园中园，它是三水大塘工业园里面划开来的一块作为淋浴房产业园。

刘文贵告诉记者，在佛山淋浴房产业园的建设进程中，政府与银行给予了不少支持和帮助。在政府方面，在用地指标这块给予了大力支持，另外在相关的证件办理和税务上，提供了不少帮助和扶持。而在银行方面，由于在建产房、买地，都面临一个资金问题，作为发展中的企业，在资金方面需要得到银行的支持。目前这些企业已经得到一些银行的高层领导的初步认可，并且在启动机件的时候，要进行逐步落实，能够进行一定比例的融资。

他还向记者透露，此次佛山淋浴房产业园的签约标准首先以专会的会员企业为优先选择，此外，协会在企业产品品质和服务消费者的态度以及对国内市场的开拓意愿等方面，做了综合的权衡评估，设有一定的条件和门槛，以便提高产业园整体的素质和实力。另外在产业园的建设上，将逐步提升其硬件设施，包括娱乐设施、体育设施，都将在配套设施的规划内。

提到“三山鼎立”，对于佛山淋浴房产业园的落户会对现有格局产生怎样的影响，刘文贵表示，俗语讲“冰冻三尺，非一日之寒”，佛山淋浴房产业园的落户确实说明了佛山淋浴房产业更进了一步，但是仅仅靠这一步就对中山、萧山长久的优势进行赶超，还是存在一定距离。目前佛山淋浴房在销量、出口的品质，处于领先位置。同时，在国内的品牌应对国内消费者的设计方面，中山具有显著的优势，而在低价格、低成本，萧山显然比较突出，各个产区依旧保持各自的特点，但是佛山这次淋浴房产业园的跃进，将会对佛山，乃至对中山、萧山以及其他的淋浴房产业，会有一定的刺激效应。

佛山淋浴房的突围之路

安全之路

说到淋浴房，不得不说的一个话题就是淋浴房的安全问题。近年，淋浴房自爆伤人的事件屡见报端，为此也造成了消费者和淋浴房企业的一些纠纷，甚至造成了部分消费者对使用淋浴房的担忧和惶恐。淋浴房的千分之三的自爆率成为了淋浴房发展的重大瓶颈所在，佛山淋浴房要在与其他产区的比拼中突围，这是一个不得不攻克的关隘。

据分析，淋浴房产生自爆的原因主要有以下几种：一、玻璃质量缺陷的影响。包括玻璃中有结石、杂质，玻璃中含有硫化镍结晶物、玻璃表面因加工过程或操作不当造成有划痕、炸口、深爆边等缺陷。二、中应力分布不均匀、偏移的影响。玻璃在加热或冷却时沿玻璃厚度方向产生的温度梯度不均匀、不对称，使钢化制品有自爆的趋向，有的在激冷时就产生“风爆”。如果张应力区偏移到制品的某一边或者偏移到表面则钢化玻璃形成自爆。三、钢化程度的影响。当钢化程度提高到1级/cm时自爆数达20—25%。由此可见应力越大钢化程度越高，自爆量也越大。

不少业内人士表示，尽管面对淋浴房自爆伤人的问题，虽然可以靠防爆膜来防止玻璃爆炸之后不伤人，但也是“治标不治本”，并不能防止淋浴房自爆，况且贴防爆膜还没有形成行规，由于成本问题，很多淋浴房企业并没有普及开来。这就需要佛山淋浴房企业能在发展的过程中，通过材料的升级、提高安装质量来减少淋浴房的自爆，直至完全杜绝这种情况。

白小霞表示，对于淋浴房自爆的问题，是淋浴房行业整体存在的问题，并不单存在佛山淋浴房企业，而且还有相当一部分自爆的淋浴房跟本身的质量并没有直接关联，而是由于消费者的维护和使用造成的。佛山淋浴房要真正走向“安全之路”，除了自身不断提高产品质量，杜绝淋浴房自爆的现象，还要积极普及消费者淋浴房维护的知识，只有双方面共同提高意识，才能真正消除安全隐患。

设计之路

9月6日下午，佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会筹备会在意美家协会会议室隆重召开。标志着佛山卫浴行业在设计之路上的大迈进。在会议期间，佛山众卫浴企业家针对佛山卫浴产品的设计发表了各自的观点。其中不少专业做淋浴房的企业代表人表示，对于佛山的淋浴房，在设计方面早期很多都是以借鉴、抄袭为主，发展到了今天，已经完全不能靠这种方式走下去，自主创新，完善自身的设计、研发体系，是佛山淋浴房需要重点解决的课题。

据了解，目前一些淋浴房的厂家为了满足部分市场需求，颜色已突破单一的透明玻璃，增添了许多鲜艳的色彩，如白、金、银、红、黄、宝蓝色等，与卫生间的色彩融为—体，将清洁与装饰的功能合二为一。有些淋浴房采用喷砂金或喷砂银的工艺，色彩华贵。淋浴房的创意设计存在无限的可能。

白小霞表示，佛山相对于中山，在细节的设计上还存在一定的差距，未来的发展之路上要对创意设计这方面加大力度，相信会逐步拉近与其他产区在这方面的差距。

品牌之路

在全球一体化的背景下，随着市场竞争越来越激烈，淋浴房产品的同质化程度也越来越高，品牌成了差异化营销和异化市场竞争的法宝。近年来，佛山淋浴房从原本并不太注重品牌的意识中醒来，投入越来越大力度建设企业品牌，有业内人士称，佛山淋浴房未来的营销之路上，品牌的营销将是不可缺的重大组成部分。

在今年的上海厨卫展上，中山市淋浴房行业协会首次以抱团的形式参展，成为上海厨卫展首次举行的展中展。对于这种抱团参展的做法，佛山淋浴房企业代表都表示了赞同，并希望能效仿。佛山淋浴房企业普遍认为，应该抓住机遇迎接挑战，抱团将佛山淋浴房打造成高端强势区域品牌。7月，佛山淋浴房企业首次正式抱团集体参展广州建博会，“佛山淋浴房展区”由20家佛山卫浴企业组成，展区面积近2000平方米。这是佛山淋浴房企业首次以抱团的形式参加展览会，早在2013年的广州建博会上，原佛山淋浴房协会（筹备会）就与佛山浴室柜联盟一起集体亮相广州建博会，佛山卫浴的集体品牌在广州建博会上受到了众多媒体的关注。

近期，全国第一个综合性陶瓷卫浴产业园在佛山正式开园，该园区开创综合陶瓷卫浴产业园区模式，电商特征相当明显并且功能相当丰富，具有服务型企业、销售型企业等等，涵盖了整个产业的各类企业，令佛山整个陶瓷卫浴产业和电商紧密地联系在一起，促使了佛山淋浴房整个产业向前迈步。对于品牌之路上越来越具有时代性的电商建设，佛山淋浴房企业已经给予了越来越高的关注，电商品牌的建设也标志着佛山淋浴房企业具有长远发展的意识和眼光。

（责任编辑：庞杏华）