陶卫网报道（记者 吴旭） 2014年9月1日，开平市某瓷砖店以山寨版“唐僧、猪八戒、孙悟空”为引爆点，在该市人民公园、步行街开展了唐僧师徒挑砖“游行”的活动，引来市民瞩目，活动取得巨大效果。活动过程中，许多市民与“唐僧师徒”合影，并把照片配发到微信朋友圈、QQ空间等，使得该瓷砖店活动信息及知名度被广泛传播，而搞怪的着装和人物形象，使得该店铺活动现场火爆，即娱乐了“围观者”，又赚足了眼球，尽管孙悟空师徒三人的人物装饰稍显粗犷。

今年市场不给力，陶企终端忙翻了天

    尽管此类活动是一场普通的终端推广活动，但却形象地说明了今年陶瓷行业市场的“不给力”，及陶瓷企业为拉动销售展开的铺天盖地的终端推广活动。“酒香还怕巷子深”，往常，这句话主要指为好产品造势，但在今年，这句话更多的含义是在萧条的市场环境下为不太乐观的销量解围。

    陶瓷企业的终端推广活动在今年可谓进行地如火如荼，不少陶企做活动做出了品牌和名气。据记者了解，今年上半年，金意陶在全国各线市场展开的系列终端推广活动，在行业保持着较为明显的热度，其活动一站一站展开，以点带面，系统、持续，引来商户叫好，并极大的拉动了销量。嘉俊陶瓷则通过100度终端活动，借助每一个站点的媒体网络，使得品牌被迅速传播，而各站点展开的系列设计师、经销商沙龙等活动，更加大了其品牌影响力，更重要的是整合了包括地产商、设计师、家装公司在内的配套资源。除了各种推广活动之外，多数陶瓷企业市场部还组织了系列导购培训、营销培训等培训活动。

    “今年上半年，我在公司总部呆的时间一个月不到，几乎全出差在外搞终端活动。”某陶瓷企业从事市场策划终端推广工作的职员告诉记者，今年陶瓷企业的终端活动异常火爆。他表示，消费者的目光极容易被相关活动吸引，这造成了各个品牌在终端市场极其激烈的活动竞争、人气竞争。“活动的人气和效果，基本上影响了瓷砖品牌在区域的影响力。”他感慨道。

    尽管终端活动在很大程度上能拉动销售量和营业额，使得经销商完成相应业绩任务，但却未必能在利润上使其和陶企双方有较大地收益。事实上系列促销活动是一场愈演愈烈的低价竞争，因此终端活动走得了“量”却很难走“利”。尽管活动提升了品牌的终端影响力，但在各陶企各品牌都在全力以赴搞终端活动的现状下，显然相互间的品牌影响力被淡化了不少。

终端活动怎么玩？八仙抡起袖子干

    现如今，人们的趣味追求不断提高，敲锣打鼓的传统造势显然已经失灵。陶瓷企业市场部的小伙伴们是怎么为品牌打造人气培养粉丝的呢？

    玩热点。社会热点无疑是吸引群众聚焦的引爆点。在世界杯期间，各陶瓷企业推出了相应包含世界杯元素的活动及宣传。近日，名邦瓷砖更是引领潮流，在行业率先玩起了在全球兴起的“冰桶活动”，这一热点让其品牌在行业被迅速聚焦。热点，无疑成为品牌杠杆。

    玩潮流。说到潮流，不能不提到微信。随着微信这个社交软件的兴起和备受追捧，微营销也成为陶瓷行业热了一阵子的关键词。而在终端市场，及广交会、陶博会期间，以礼品或优惠为诱惑，各陶企的微信扫码活动频繁上演。

    玩慈善。做公益活动和慈善事业，是一个品牌社会责任和公德心的表现。在陶瓷行业，与各行各业一样，慈善公益活动也是一个招牌活动。各类捐资希望工程、关注留守老人、儿童，帮扶贫困山区学生等项目如火如荼地进行，经销商、媒体必参与其中。

    玩情感。情感，永远是触动人心的药剂。在陶瓷行业的终端活动中，无不包含各类情主打感牌的活动，如宣泄亲情、友情、爱情；如打造浪漫、怀旧、复古、现代的活动现场环境等。

     玩名人。拉着明星到终端市场巡回卖砖，这也是行业在终端推广上常有的做法。体育营销、娱乐营销成为陶瓷企业在终端活动内容上的主流趋势和实力的体现。当然，除了以上玩法，还有玩婚房等玩概念、玩美色的玩法等。

记者手记

     市场不给力，陶瓷企业市场部的小伙们辛苦了。当然，我认为，既然要在终端玩，就要玩出创意，玩出效果，玩出与别人的不一样。活动太雷同，消费者的免疫力会越来越强。终端活动说白了就是线下的粉丝经济，抓住了消费者趣味便抓住了人气。党说了，精神文明和物质文明要两手抓，这话套在终端市场的推广造势上，即为：线上人气和线下人气要两手抓，除了线下活动现场，可别忘了在当地贴吧、天涯论坛、微信公众号、QQ群等网上社交空间撒网。金九银十的九月和十月，你准备好了吗？

（责任编辑：庞杏华）