8月31日晚，欧凯莎卫浴“巅峰对决，制胜终端”2014年店长特训营在鹤山大雁山酒店精彩落幕。广东省卫浴商会秘书长张书儒、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵，欧凯莎卫浴总经理许永金、副总经理邱萍，欧凯莎卫浴的销售精英以及媒体代表出席了当晚的答谢晚宴。

    经过三天四夜紧张又充实的培训洗礼，一队张志林、二队张娜、三队黄玉明、四队罗海波、五队粟沁五位学员成功从众多销售精英中脱颖而出，获得“优秀店长”。而三队全体学员 “五关、斩六将”，成功斩获“冠军团队”，获得欧凯莎卫浴颁发的PK奖金。

充满正能量欧凯莎人

    在8月28日下午，两位教官进行了紧急集合，所有欧凯莎的销售精英们迅速地换好了服装来到指定地点，迅速列队。欧凯莎卫浴本次的店长特训营是一次真正意义上的落地式培训，现场氛围非常热烈。在教官的指挥下，学员们个个神经抖擞、昂首挺胸。训练营开营短短5个小时的训练，学员们的眼睛里更多的是坚毅，动作整齐，嘹亮的口号响彻云霄。在欧凯莎人身上，充满着正能量，他们积极主动地去表现自己。迅速各自组成小团队、互相介绍、齐心协力完成教官下达的指令、展示各自团队的独特风采、为团队赢得荣誉。正能力的激情快速燃烧着整个培训现场，所有学员在这个充满激情的培训场里吸收能量，获得成长。

    而在培训现场的后方，欧凯莎卫浴总公司的工作人员在有条不紊地进行各种后备工作，在活动现场布置、精英店长衣食住行各方面，做到品牌视觉最大化。通过各种宣传物料，传递欧凯莎卫浴的企业文化。让学员熟练掌握产品知识和销售技巧的同时，也从内心深处加强对公司对品牌的认知度和自信心。

激情燃烧的培训现场

   欧凯莎卫浴本次培训是一次体验式学习，除了经验丰富的老师剖析终端销售、店面管理等理论知识外，还设置有实战演练、终端优秀经验分享、演讲比赛等活动。在演讲环节，精英店长积极主动上台演讲。“实战经验的尽情分享”、“如何成为一名优秀的专卖店店长”、“最让我印象深刻的一次销售案例”、“我是如何打败竞争对手”等贴切主题展开演讲，毫不保留地分享了自己在终端店面管理方面的优秀经验，让现场的学员们受益匪浅。    

    在情景模拟PK环节，随机抽签模拟背景，以终端销售模拟情景为前提，展开销售模拟竞赛，还原真实终端销售情景。5支团队现学现用，分别扮演成欧凯莎卫浴的店员和顾客，每支队伍结合自身实战经验，纷纷构思各种独特创意。惟妙惟肖地演绎出各种终端销售场景，在轻松愉悦的氛围中，展示出销售的经典话术及遇到的问题。根据每只队伍演练的过程中存在的问题，评委给予现场指导和建议，让每组学员能够及时改正，充分认识到自身的优缺点。而韩守涛老师讲解的《疯狂成交》与刘瑾老师讲解的《如何让店更赚钱》等课程，更让现场精英店长获得一场丰厚的知识盛宴。此外，参观欧凯莎卫浴罗浮宫展示近500方展示厅与工厂环节，让精英店长们零距离了解欧凯莎浴室柜的生产工艺，了解每一道生产过程。让精英店长们增加对欧凯莎卫浴产品的自信心与品牌忠诚度，在终端市场更好的展开销售。

高潮迭起的晚宴

    在当晚答谢晚宴上，五支队伍的学员纷纷各展所长。朝气蓬勃的现代舞蹈《小苹果》、幽默搞笑的《非诚勿扰》相亲节目、情景逼真的小品《欧凯莎爱你爱他更爱家》……各种经典创意赢得了台下观众阵阵的掌声与欢呼声，可谓气场十足，让答谢晚会的高潮一浪高过一浪。丰富多彩的节目中，体现了欧凯莎人奋发向上、众志成城、多才多艺的精神风貌。

    欧凯莎卫浴总公司团队还策划一个特别环节，为8月份生日的欧凯莎家人集体庆祝生日。9位8月生日的欧凯莎人被“点名”请到舞台上领奖，上台后的学员们受到主持人狠狠的“训斥”，让学员们面面相觑、紧张不已。待到“证据”播放出来，竟然是同事们的温馨祝福，这让几位莫名其妙“挨罚”的学员表情瞬间阴转晴，流露着满满的感动。总经理许永金与副总经理邱萍更是在此时推出生日蛋糕，并为欧凯莎家人们送上爱心巧克力、花环、玫瑰等，给予他们最真挚的生日祝福。寿星们被此举感动得热泪盈眶，分别与总经理许永金与副总经理邱萍相拥表示内心的激动之情。在分享了生日蛋糕后，一首《相亲相爱的一家人》将现场氛围再度推向高潮。最后，晚会在《明天会更好》的旋律中落下帷幕。

    终端专卖店是企业品牌的外在形象，终端导购员更是加速销售的催化剂。他们奋战在市场的最前方，面对面与客户沟通，向顾客介绍产品，为顾客解答问题。“授人以鱼不如授人以渔”，相信通过欧凯莎卫浴的统一培训，他们必定能学以致用，将学到的知识和正能量应用到终端，提高欧凯莎浴室柜销售业绩并提升欧凯莎卫浴在全国的知名度，为欧凯莎浴室柜十大品牌奠定坚实的基础。

（责任编辑：庞杏华）