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美国香诚在动荡时代的突围之道
来源 : 陶卫网     阅读 : 18844    作者 : 通天鼠    2014-10-31 美国香诚

    甲午之年是木火之年。当木与火交织在一起时,它可以是文明之炬,也可以是战乱之源。从天上不断掉飞机,到地上到处血肉横飞,无不明示着这是一个动荡之年。更进一步讲,由此肇始将开启一个动荡的时代。

    当动荡时代来临的时候,瓷砖行业会出现什么变化呢?

    行业的变迁源于科技的进步。科技让资讯和知识共享的同时,也改变了人们的生活和消费习惯。大哥大、BP机早已成为历史的照片,吃饭都要盯着手机看成为时代的风景。卖方的资讯优势不再,便捷化让买方随时随地都可以做出购买决策,买方叫好骂娘也可以在公共平台上表达,消费者与销售者的身份更容易转换、迭加……

    当陶瓷市场人越来越少的时候,商家就坐不住了;当聊聊天就能挣钱的时候,网店就多了;当网店多了的时候,抢首页就成了关键;当抢不过来的时候,刷记录就理所当然了……

    暴利时代正在过去,服务与诚信比黄金更值钱。著名品牌被堵店骂街屡见不鲜,某些人吃回扣被砍也时有耳闻。为了销量自降身价自毁声誉也再所不惜,让人难以理解的是品牌沦落了还自以为美,更让人难以理解的是叫好效仿者趋之若鹜……

    动荡时代源于方向的迷失,源于价值的缺失,源于思维的短路,源于对未来的恐惧。

    当房地产成为中国的经济支柱,成为政府的经济支柱时,陶瓷行业理所当然要分享这一盛宴。十年土地财政造就了陶瓷行业的辉煌,令这个陶瓷古国焕发出另类的陶瓷光芒。然而,当陶瓷行业的大老板们开始玩起房地产时,中国的危机其实已经很深重。制造业是国力的根本,当制造业者不脚踏实地发展本产业,却纷纷涉足投机业时,所谓的GDP不过是肥皂泡堆积起来的虚妄。

    政策的引导让这个本就创新不足、抄袭成风的行业更加不注重创新。近几年来,行业的技术革新屈指可数,而市场竞争却是狂风暴雨。在创新没有出路时,企业只能把眼光投向过去不曾热衷的产品,在“抛光砖热”之后,瓷片热了,全抛釉热了,微晶石热了,木纹砖热了……

    当政府把能力的证明放在透支未来70年的土地租金上时,陶瓷行业其实也在透支自己的青春。透支是不可持续的,动荡也终于来临,房地产行业进入了转折期,陶瓷行业也随之进入了寒冬期。

    动荡时代,陶瓷的出路在哪里?美国香诚瓷砖认为:一是创新,二是共赢,三是转型。

    所谓创新,即是在政策导向仍未走出“不废除土地财政来发展实体经济”的误区,制造业在短期内难有利好的大环境下,创新之路在于营销模式的革新。其“亿元创富计划”正是一种新营销模式的实践,这种基于“数码店”为核心的营销模式,抛弃了10多年来横行业界的“大店粗营销”,转而推行“小店大营销”,是行业结束暴利时代走向微利时代的利器。

    所谓共赢,即是破解厂商两张皮的营销关系,整合厂商资源,打造厂商一体化的新型营销关系,让每一个营销终端成为厂家的触手,让商家参与厂家的生产运营。

    所谓转型,即是扭转行业“大销售小市场”的营销管理格局,建立“大市场小销售”的新格局,培育年销量过亿的销售终端,扶持身家过亿的陶瓷经销商。

    动荡时代是对秩序的变革,动荡时代是对过往的否定,动荡时代孕育新的生机,动荡时代唯一不变的就是变。                                                

(责任编辑:庞杏华

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