
国际化会成为行业的下一个风口吗?
几年前,笔者与一位某知名品牌的出口部总经理聊天,当时他非常感概地说,国内的自主品牌什么时候才能真正的站在国际舞台上?彼时的他,从事瓷砖出口将近二十年,一直在知名品牌从事出口工作。当时面临的现状是,一方面国外的客户对中国瓷砖的无品牌概念,为保护国内产业不时发出反倾销调查,另一方面,国内的瓷砖同行为了业绩,无限接近底价打价格战。但他几年如一日致力于以自主品牌出口,并多次在出口论坛上呼吁同行能一起努力,他始终坚信国内的瓷砖品牌能真正走上国际舞台。
中国人自古以来骨子里就有一种民族自豪感,从不服输。很显然,有这个愿望的不止是他,虽然国内外竞争的环境并不理想,但有不少人仍在为此奋斗。尤其当国内一线品牌开始陆续在博洛尼亚展会上崭露头角,向世界证明中国创造的力量,行业对国外市场更是燃起新的希望。今年意大利博洛尼亚展上,历史性出现了7家中国瓷砖品牌:鹰牌、新明珠、诺贝尔、东鹏、博德、简一以及台湾的冠军磁砖。简一更是在此期间,在意大利皇家古堡Palazzo Albergati召开了新品发布会,发布了第九代大理石瓷砖新品。
此时,国内的大理石瓷砖市场早已泛滥,大理石瓷砖的跟随者们纷纷在考虑升级版的大理石瓷砖卖点是“通体”或“柔光”还是再辟蓝海?因此,这场可能是大理石瓷砖领域最前沿的产品发布会自然倍受关注。只是为什么不在国内,而选择在拥有300年历史的意大利博洛尼亚皇家古堡Palazzo Albergati开发布会?佩服者,赞赏者有之,质疑声同样伴随而来,是单纯的向世界证明中国制造?还是一种“朝圣”?又或者是骨子里的浮躁与胆怯?
在这里,我们暂且先不谈大理石瓷砖,我们来谈谈中国瓷砖品牌的国际化。
国际化是中国瓷砖品牌的共同目标,也是近几年几个知名品牌设立目标中的重要一环。尤其是近两年,国家“一带一路”的政策方针下,将“made in China”带到全世界,让世界看到中国的技术与实力的声音日渐高涨。我们不断看到中国的企业在为此奋斗,不过走向国际化并不仅仅只是口号那么简单。
有业内人士表示,走向国际化至少要具备三要点:注重知识产权保护,具备全球化视野以及优质的创新思维。知识产权保护是重中之重,没有获得国际证明的产品是没有说服力的。曾有做国际知识产权的朋友透露,就算在国内已经申请专利了,想再申请国际专利,也需要3-5年。因此,成就一场国际化的发布会,与其说是华丽的证明,不如说是一场有准备的布局。据说,简一此次公布了9大发明,8大实用新型,现场公布4大技术突破。很显然这些并非一朝一夕能够完成,简一的国际化谋略布局野心之早瞬间显露。
纵观国内格力、美的等家电行业早已经走上国际舞台,并已经在国际市场取得丰硕回报。有国内专家曾经报道,国际化是企业发展的必经之路,而国际化带来的市场与利益更是不言而喻。董明珠曾说:”作为企业家,走向国际化,要解决思想问题:我们是为整个全球创造价值的,是为了改变别人,能够给别人提供方便的,改善他的生活质量。“对于董小姐来说,国际化的过程之上是一个战略性的目标与定位。
从高铁机场广告轰炸,到2.99亿黄金时段广告,再到明码实价……,2016年,我们已经隐隐看到了一个行业品牌正在逐步迈向消费者的视野;精准一点说,一个低关注度的建材品牌正高调进入中产阶级、高端消费人群的视野。而走向国际化的舞台,是否是能让低关注的建材品牌再聚焦高档市场人群的眼球?
在国外,尤其是欧洲市场,天然石材的价格比国内更加昂贵。对于国外人来说,大理石瓷砖,实际上就是与天然石材的较量。放眼全球,国内13亿的市场于国外四十几亿的市场接近1:3的比例。业内更有人直言,欧洲市场的传统代理商经营模式已经消失80%,家装渠道、设计师渠道、电商模式大行其道。笔者不禁想到,对于不走寻常渠道的大理石瓷砖,是否更能满足国外设计师群体的需求?而回顾简一,外界一直流传8个亿的总销售额中,国内与国外的销售比例接近3:1;走向国际市场,或许海外的销售报表会更漂亮。
对国内而言,每一届意大利博洛尼亚展刮起什么样的风,终将成为行业大势,就算一两年难在厂家形成气候,也必纳入眼尖的消费者囊中。不仅是因为国际展会海纳百川,更多源于意大利一直保有、流传着令人敬畏的工匠精神。走向国际化的品牌,如果没有品质、技术以及服务这三点支撑,是很难赢得国际的尊重的。但如果一个国际化的战略,没有一套系统支撑,也断然不能。
意大利古堡发布会上,有一个相当高大上的主题: GANI IN THE WORLD。但试想,一场古堡发布会就能“IN THE WORLD”? ”很傻很天真”。
大家可还记得当时纽约时代广场的广告。早在2014年,简一大理石瓷砖就在纽约时代广场、伦敦希思罗机场、巴黎戴高乐机场、德国法兰克福机场、旧金山机场,以及国际知名杂志等都进行了品牌宣传。而傲娇的广告语听说也是出自国际知名策划公司之手。发布会出席的国际友人也并不是一气呵成。那是N场国际建筑师、设计师沟通的活动积累下来的人脉资源。有一些海外朋友给笔者透露,简一还在迪拜第一高楼阿玛尼的酒店开启了迪拜站的设计师活动;而在整个国际市场,简一都建立了自己的品牌形象店和品牌专区。在多数人眼中,国际化可能只是意大利发布会,而整个国际化推广系统,意大利只能是其中一站。
实际上,简一进行国际化的理由十分充分而必要,关键问题是在走向国际化后,简一是否能最大化地增加自身的商业价值。对于一个一直处于低关注度的行业来说,简一是大理石瓷砖的代名词;但对于浩渺的市场而言,简一只是众多建材品牌中的一个。
遥想当年,鹰牌单刀赴会博诺尼亚展,行业除了对品牌的崇敬,倒显得有几分寂寥;而如今博洛尼亚展,参展企业越来越多,倒是大家喜闻乐见的事情。国际化的路上,百花齐放、合力共赢更是行业乃至国人希望看到的局面。笔者认为,先不看简一是否国际化或者转型成功,但看简一这一步棋,或许对于行业来说更有许多值得借鉴之处。
(责任编辑/唐永谊)