广东博德精工建材有限公司董事长、总经理叶荣恒

提起博德，许多人第一印象会联想到瓷砖中的奢侈品——精工玉石。

精工玉石不仅是博德的得意之作，其多项专利认证在陶瓷行业更是绝无仅有。博德开创了微晶石时代，引领着整个市场的发展。

在市场低迷的大环境中，不少陶瓷企业采取节流的方式以度寒冬。然而，博德却在此时大手笔投资建设，不断扩张版图，并于阳西建设大型生产基地，基地面积达到5000亩。

当2016年行业热议供给侧改革的时候，博德的出口、工程、国内“三驾马车”一路狂奔，在国际国内市场赢得了骄人的成绩。

从2002年世界上第一片精工玉石诞生，到精细管理、精英团队以及“博泽天下、德益四方”的胸怀，正是这些“精工”文化内在的强大基因，使得博德在15年中精进不休，牢牢树立了自己在行业内的影响力。

2016年1月董事长叶荣恒与合作方签约108个高铁站广告投放合同

从年初的10大机场广告、108个高铁站广告投放，到中国创造世界设计；从七度荣登中国500最具价值品牌到三度跻身亚洲品牌500强，乃至连续三度在意大利博洛尼亚陶卫展与国际品牌的同台竞技，都表明了博德“做世界建材创新领航者”的使命与决心。

为了让读者近距离走进博德，了解博德。《陶城报》在陶博会前夕，特意专访广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒，以飨读者。

15年的工匠品质与赤诚之心

媒体：博德经过近十多年的快速发展后，目前除了在三水以外，在阳西也建立起了大型的生产基地，基地面积达5000亩，除了专注于瓷砖制造以外，还有其他的战略部署吗？

叶荣恒：博德将始终坚持围绕家装建材展开，并且，我相信这个才是未来最大的蛋糕。延伸发展是可取的，但必须是有所关联的多元化，而不是跨界的多元化。这是由于，第一，现在我们国内的专业程度还没有到那个水平，第二，从管理水平而言，也还没到达。我们的资本还不允许跨界多元化去做，如果冒然挺进，有可能造成每一板块都不出色。从原来家电的发展也给了我们一些启发。过去，原来家电比较单一，譬如，格力做空调很单一，格兰士做微波炉也很专注，后来慢慢都有了相关的多元化。

人造石便是博德延伸发展的重要发展项目之一。未来我们会在泛家居领域进行相关的多元化发展。

博德阳西生产基地一隅

媒体：博德在整体市场环境下滑时，依然选择大动作的投入建设，可以简单谈谈吗？

叶荣恒：我们一直坚守着博德的定位，不断创造有核心价值的东西。我们早于2010年便已经提出了“工匠精神”。无论是产品，还是配套服务，博德都是实实在在、脚踏实地地去做。

产品，就是博德的核心优势。为了更好地发展我们的产品，博德需要更完善的配套。阳西的生产基地所引进的设备，相比过往更加先进，而且加大了对环保的投入。如今行业低迷，我认为是落后产能造成的供大于求，而博德却是相反，很多经销商都在抱怨，博德经常缺货。

我们的产品的更新速度比较合理，这是因为我们想把每一款花色、每一款纹理都打造成永恒的经典。正如之前提及的“工匠精神”，博德人正是怀着专注的精神，精雕细刻每一件产品。

行业里行销模式同质化与产品同质化都是十分惨烈的行为，不但造成产能过剩，而且一味地追求高速的产品更新换代，造成花色纹理同质化严重，并压榨利润去进行促销，这是十分可怕的，长远来说，对于企业的发展也是不利的。博德不会这么做也不允许这么做。

除了产品，在服务体系上，博德也是踏踏实实地去做，并不是天天高喊着提高服务质量。我们与代理商讲求的是一种真诚的合作关系，互相尊重。如果没有真诚，别人也不会认同你的品牌。譬如在出口方面，博德并不是单纯地做一单算一单，而是讲求共同进退，长期合作发展。我们国外的代理商基本上都是合作了十年以上。

2016年4月13日阳江市委书记陈小山（前右2）在广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒（前右3）

和博德总经理助理、公共关系知识产权部总监覃空（前右1）陪同下考察博德阳西生产基地

媒体：博德成立也有15年了，您对博德的现状与未来，有着怎样的评价与寄语？

叶荣恒：从2002年到现在，不能说博德已经成功了。我认为，博德人依然在成功的路上不断奋斗。希望将来，我们能不断把这个行业专业化水平拔高。

从实际的经济效益来说，并不能在短期内说我们做得很好，因为我们依然在播种耕耘的阶段，一直在做很多的基础。可能有些人感到十分诧异，十几年依然做基础？因为我相信，人是活到老，学到老，只有不断地完善，不断地调整，才能让企业走得更加稳健更加快速。

很多人并不理解，为什么我依然坚持大量投放资源在终端建设与产品创新上，我认为，如果要想扎根在陶瓷行业，就必须热爱陶瓷行业。这个行业依然有很多层面未曾深挖，陶瓷不但历史底蕴深厚，从艺术、设计、文化等多方面发展，也是大有可为的。所以，希望在未来，博德能把陶瓷行业在制造业中的地位不断拔高，从制作、推广、品牌运营这三个模块上发力，成为行业的榜样，这个是我一直坚持在做的事情。

媒体：未来博德会不会进入快速发展阶段？或者我们回顾这15年中间有没有哪一个阶段发展最快速的？博德会不会率先成为100亿品牌？

叶荣恒：过去十五年，博德处于一个厚积薄发的时期。博德一直在稳扎稳打地打基础，希望有一天，能长成参天大树。所以，我希望未来五年是最快的。

博德要率先成为100亿品牌，有挑战有难度也有希望。因为发展历史比我们更悠久的品牌，也不在少数。他们沉淀的时间比我们长，也还没有达到100亿，说明我们有希望。我认为，企业规模发展，企业代理商发展，企业的产品发展，是需要有一个时间来积累来完善的，博德一直在按照自己的既定目标在前进。

能进五星级酒店，也能走入平常百姓家

媒体：博德最初以精工玉石为主打产品，之后又将精工瓷石、精工磁砖、精工石材等产品纳入到产品体系内，产品线不断地丰富和完善，您希望消费者心中的博德是什么样的形象？

叶荣恒：最重要的是令消费者感觉到博德是一个好品牌。第二，博德的产品性价比其实是很高的。过往，消费者了解得比较多的是我们的高端产品精工玉石，由于这个产品技术含量与成本都比较高，我们代理商很不容易，我相信消费者也能够理解。

精工玉石不但拿到了国家发明专利，而且也拿到了世界发明专利。现在，没有一个国家的企业能够生产出这一类型的产品。将来，我们也会把产品线越做越长，现在基本上囊括了整个行业所有品类的产品，包括精工玉石、人造石、抛光砖、墙砖、仿古砖等。

七星级酒店会选择我们的产品，做普通商品房也可以用到我们的产品。博德除了有几千块的产品，也有几十块的产品，除了精工玉石以外，博德还推出了精工磁砖、精工瓷石等性价比高的产品。未来，希望博德能把高端这一块的份额越来越大，同时，我们也希望博德越来越亲民。

叶荣恒董事长热情接待外国客商

客商参观精工瓷石轻奢馆

媒体：博德重视消费者的感受，你对专卖店的建设方面有什么动作或者什么标准？对于终端建设渠道，这两年，也有一些品牌推出平价店、社区店，对于这些方式，您是怎样看待呢?

叶荣恒：对于专卖店，其实我们一直很重视。专卖店不应该只用面积大或小去衡量，而是店面投资建设以后，能产生怎样的价值，该大还是大，该小还是小，跟你企业产品有关系，与演绎的方法有关系。对于博德而言，一直要求经销商长期必须坚持一线市场一定要有旗舰店，如北京的旗舰店建成开业，天津也即将有两间1000多方的旗舰店开张。其他市场一定要有专卖店，目的就是说能够把你的产品表达清楚，能够告诉消费者你的产品给他们带来什么。

我希望，博德的专卖店是可以引领潮流的。我们拥有一支过百人的设计师团队，为的是把好的产品通过好的设计更好地传递出去。

对于平价店，这只是一个不同的销售方式。平价店的概念我们中国人理解跟国外人理解不一样，外国也有平价店，就是他们所说的是奥特莱斯店，国外的平价店把他们认为过时的，他们认为是断码的尾货卖掉。在中国，平价店的味道就很不一样，性质不同。平价店如何平价，也不能亏损了去卖。如果把品类分得很清楚，譬如，墙砖生产成本低一点，会卖得便宜，但是你不可能开这个店只是卖墙砖。一个平价店，无非价格低一点，销售模式简单一点，能够快速地引导消费。

双赢，是合作的基础

媒体：今年是博德第三次参加博洛尼亚展，并且组团经销商前往意大利考察学习。这次博洛尼亚展有什么收获？

叶荣恒：谈到收获，我认为最大的收获是能与高手同台竞技，与强者走在一起，这是最重要的一点。第二，我们一直强调博德的产品走的是国际化路线，在这几年的展会中，不难发现，博德的产品是可以与世界接轨的，即使是面对着国际一线品牌，博德依然是具备核心的竞争力，而并不是实力悬殊，这就好比两个大人去打球，实力相差太远，对方处处相，打起来也没意思。

另外，每次参加博洛尼亚展，国外对博德的品牌认知度与产品认同度还是比较高的，我们都可以收获比较多的订单。这次参展，博德由于推出了新产品，收获了200多柜的订单，也算是对我们产品和设计付出的一个见证。

意大利博洛尼亚商旅之行启动仪式

媒体：出于什么样的目的，组团让经销商到国外去学习？

叶荣恒：这次组织经销商参加博洛尼亚展只是一个学习的开始，博德一直致力提升经销商各方面的水平，早前，博德就组织一百多名经销商到北大读了一年的MBA，明年，博德也将会组织经销商到美国学习。这次前往博洛尼亚，主要是让他们了解一下意大利的流行趋势，二是让他们把视野看宽一点，让他们知道，博德的产品水平在世界性展会中能去到哪里。

我希望他们能不断突破，千万不要局限于几十年来一直不变的观念上，现在做企业最大的难度是如何让员工跟企业的发展同步，如何让我们的代理商共同发展，毕竟，合作的基础是双赢。

媒体：除了注重经销商培训以外，对于员工，又有着怎样的要求？

叶荣恒：博德一直重视品牌企业。最近，我们公司推出了企业基本法，我们一直在发展中完善。我认为，员工必须要认同企业文化，必须有创造性，必须要有担当。

博德已经有15年历史了，如今，已经是拥有几千名的员工的企业，保持5%到10%的淘汰比例，我认为，这个是比较正常的也是比较合理的。

（责任编辑/唐永谊）