10月14日，“先懂·后简”维京瓷砖2016经销商特训营进入厂商联合的课程培训阶段。课程培训主要由两大部分组成，一是讲述维京瓷砖现阶段及日后的战略战术方针，二是由经销商分享其实践到终端，并取得显著成效的运营体系。通过厂商之间相辅相成的课程分享令在场经销商均增益不少。

现场对经销商们进行三维家设计教学

维京瓷砖董事总经理潘秉然先生首先以《“先懂·后简“战略篇》，讲述了维京瓷砖现阶段的品牌战略方向，并通过分析国内家装市场趋势及国际潮流趋势介绍了维京新产品的优势特点。

潘总带领经销商们鉴赏新品

潘总同时还指出了维京瓷砖现阶段的不足之处，在未来将会继续对产品结构进行调整，弥补不足。先懂·后简，需要懂的不仅是市场趋势，新品工艺，还有不吹不擂，从品牌的实际情况了解不足，才能改善进步。

维京瓷砖集团总经理廖李明先生讲述了《“先懂·后简”战术篇》。廖总在课程上首先探讨了陶一代现今所遇到的问题，以及陶二代该如何应对变化莫测的市场，同时，廖总通过分析员工需求，讲述应如何打造团队；分析年轻消费者的消费习性及爱好，抓住消费者痛点，让战术成功落地。

下午的课程培训主要由经销商分享自己的终端建设成功经验，分别有薪酬激励系统的分享，高品质终端活动的做法以及终端销售工具的运用。同时，三维家高层主管许加富先生亦来到现场，为各位经销商分享如何进行设计营销。

许加富先生讲解三维家的应用

廖总为三位经销商颁发聘书

（左起）李建水、宋楠、龙丽妃

维京瓷砖福州经销商李建水先生详细分享了自身团队薪酬体系，以自选年任务的方式激励员工的销售业绩。年任务越高，达成后薪酬越高。同时，李总更向在座的经销商分享了其自主研发的软件，讲述了如何对员工业绩、日常工作进行管理，科学严谨公平的方式令人大开眼界。

现场提问环节

蓝珀瓷砖湛江经销商龙丽妃女士以激情幽默的方式分享了其如何低成本地开展高品质终端活动。譬如只花费两千多便吸引八十多位参与者的单身派对、只需几百元便让蓝珀瓷砖在当地拥有极高认可度的蓝珀学堂。龙总诙谐精彩的分享博得了现场阵阵掌声、笑声、叫好声，取得了经销商们的高度赞扬。

集团董事助理胡俊讲述参加龙总活动的感受

维京瓷砖沈阳经销商宋楠女士则分享其标准化的店面销售动作话术，通过与消费者形成互动，把客人留下来。宋总表示其严厉要求店员必须要手持IPAD，以向客户展示空间效果图及实景案例图，因为消费者要看的是产品运用到家居后的效果。宋总的分享对在场经销商大有裨益，表示将会快速落实维京销售工具在店面的系统性应用。

宋总现场演示自己的标准动作话术

“先懂·后简”维京瓷砖2016经销商特训营第二天精彩纷呈，战略战术指导着经销商的方向，而经验分享则让经销商借鉴适合自己的终端体系，厂商共同打造的课程分享是要能让经销商运用到实处的。实践是检验真理的唯一标准，只有懂了原理、规律，才能在实践中更加得心应手。

（责任编辑/冯利利）