近日，笔者有幸拜访了佛山市远大制釉科技有限公司总经理彭湘晖。彭总也在百忙之中欣然接受了专访。从近来掀起热潮的干混色料到节省成本的解胶剂等“小产品”，再到自身企业的发展理念，彭总毫不避讳地畅谈着。

干混色料重出江湖：“老产品”成新焦点

随着今年上半年国内通体大理石瓷砖的风行，让行业内开始聚焦于“新产品”干混色料。“一般新产品的出现就像一片‘蓝海’，而在我们行业内，只要大家关注了一个新产品，就会很快变成一片‘血海火海’！”彭湘晖总经理向笔者感慨到。

彭总进一步强调到，正如以前色釉料企业都会转型生产全抛釉和墨水一样，现在只要是色料企业都会跟风生产干混色料。自然，对于能否凭借这一所谓的“新产品”迎来转机，彭总并不以为然。他分析，一方面，从目前的状况来看，虽然要求看样品的企业不在少数，但真正达成合作意向的企业却并不多；另一方面，一些有意向做通体大理石瓷砖的企业只是一味地考虑干混色料的价格是否实惠，而对于如何评判其质量好坏却一无所知。

诚然，这个在行业内称之为“新产品”的干混色料，在彭总的眼里，已经是推出许久的陈年老品。早在2004年，远大就开始和日本NGY合作，在国内开始推广其生产的干混色料，并于2008年正式推出了自主研发的干混色料。而且他一直认为作为外墙砖的色料，干混色料的用量并不多。只是恰巧的是，其大理石釉和干混色料这两个产品正好适用于现在风行的通体大理石瓷砖，所以，这些产品并不是刻意迎合市场推出的。值得一提的是，其分散干混色料可以不进球磨或浆池，直接与坯粉混合，而且已经覆盖了桃红、宝石红、深兰、镨黄、棕色、翠绿、黑色等全系列颜色。

陶企转变观念：“小产品”也能省成本

关于解胶剂（又称减水剂）这一类所谓的“小产品”，彭总发现，“越是‘小产品’，由于受关注度不高，反倒竞争小。所以，更能令我们静下心来在这些‘小产品’上研发创新。当然，‘小产品’的弊端在于门槛低，经营和生产的企业较多。但是随着当前市场环境的持续低迷，解胶剂这一类‘小产品’反倒备受关注。

关于为何会出现这样的情况，彭总分析到，面对越来越大的市场压力，陶企老板不得不开始抓成本问题，自然，连解胶剂等“小产品”都不会放过。而远大研发和生产的解胶剂普遍可以给陶瓷厂节省10%的成本。打个比方，如果一个陶瓷厂有5-8条生产线，使用远大解胶剂一个月就可以降低10万元左右的成本。如此算来，一年就可以节省100万元左右。所以，对于利润越来越薄的陶企来说，这笔“小钱”也是钱，自然是能省则省。

彭总还补充到，除了能节省成本，这类“小产品”还能解决原料紧缺问题。随着优质原料日益紧缺，陶企对解胶问题日渐重视。自然，在这方面能提供优质解决方案的上游供应企业就会被优先选中合作。远大不只是简单地售卖产品，而是为客户提供专业化的解胶方案，并提供长期的跟踪服务。通过针对陶瓷厂家的坯体原料及产品性能的大量实验，找到最合适、成本最低的解胶剂添加方案，同时跟踪客户的原料变化情况，随时更新解胶剂添加方案。

值得一提的是，经过多年来对解胶剂的钻研，远大已在该领域处于领先地位，这也正是其能在陶瓷行业稳步发展的一个重要因素。据了解，远大一直加强同国内外陶瓷科研院所的合作，并且每年投入销售额的5%进入自身的研发中去，逐步完善了对于各种钾钠长石、蒙脱石、高岭土、猛红坯等陶瓷原料的适应性分析，突破了传统的三聚、水玻璃、减水剂等单一产品的局限性，为客户提供了精准而低成本的解胶方案。

据介绍，远大的DF系列和J系列解胶剂水溶性好，解胶范围宽，触变性能好；加入到陶瓷泥浆中，能减少泥浆含水量，提高泥浆流动性，从而降低球磨和喷雾干燥的能耗。同时，该产品可以改善粉料的颗粒级配，对生坯强度的提高也能起到独特的作用，从而减少黏膜及夹层等现象。

由于产品的高性价比和服务的贴身优化，远大的解胶剂产品已经被国内绝大部分知名厂家广泛使用，鹰牌、东鹏、新中源、唯美（马可波罗）、欧神诺、金意陶、嘉俊、博德、爱和陶、冠星（罗马利奥）、环球、名嘉、嘉联等。同时，其解胶剂拥有40%的出口比例，印度、越南、泰国、印尼、巴基斯坦、埃及、土耳其、斯里兰卡、意大利等几乎每一个有陶瓷厂的国家，就有用到远大制釉的解胶剂。世界知名陶瓷品牌RAK、印度、越南等地区的最大型陶瓷厂等都是远大的忠实用户。

坚定发展理念：专注色釉料 稳步求发展

创立十四载，远大制釉一直以“世界领先的色釉料提供者”为远景目标，专注于建筑陶瓷釉料和添加剂领域，集生产、销售、科研为一体。作为国内首家全抛釉产品出口欧洲的企业，其釉料产品包括全抛釉、超平抛釉，喷墨面釉、防滑耐磨釉、闪光釉、下陷釉等。据了解，目前远大并没有介入到陶瓷墨水的主体竞争中，而是专注在帮助墨水发色的喷墨釉以及为墨水生产过程中解决一些问题的添加剂上。

从原料的制备、釉面的效果，到瓷砖的后处理，远大都能为客户提供整体解决方案，在行业处于领先地位。此外，在国外也是与土耳其、阿联酋、巴西、印度、泰国、越南、埃及、印度尼西亚、巴基斯坦、伊朗、沙特阿拉伯、叙利亚、马来西亚、斯里兰卡、孟加拉等几十个国家的陶瓷制造企业合作。

最后，彭总强调，无论研发何种新产品，都要迎合市场需求，尽量能为客户解决急需解决的问题。他也表示，希望多跟优质客户有深度合作。不奢求做得多大，只求稳步发展。

（责任编辑/冯利利）