不知不觉2016年已经过半，这半年以来卫浴行业看似风平浪静，实际暗潮波动，既有瑞尔特、帝王相继投资上市，加入资本市场搏斗，又有东鹏集团调整战略，启动私有化退市，还有海鸥卫浴通过区内外生产基地多点布局，积极拓展欧、美、日等地市场，福瑞卫浴德国工厂也将在8月投产。一边是卫浴企业忙着促销招商，一边是出差考察维护老客户，营销手段可谓是“你方唱罢我登场”。近年以来卫浴企业在面对环保压力，人工成本上升，产品同质化的压力同时，又要面对相关政府部门的愈发严格的质量抽检。笔者心中不禁发出疑问：“卫浴企业，这半年你过得怎么样？”

卫浴市场不容易，且行且珍惜

今年以来，笔者在走访企业过程中，了解到卫浴行业人士出差比以往更加频繁，感觉卫浴人不是在出差的路上就是在准备出差。据某浴室柜企业的大区经理透露，今年上半年到了贵州、四川、浙江等地出差，最长的一次出差时间是连续两个月。各地的建材市场情况也有所不同，其中四川的市场发展比较快，红星美凯龙与居然之家都入驻了四川部分城市，但是他个人觉得红星美凯龙布点速度有点快。

据了解，在2016红星美凯龙四川区域战略发布会上，红星美凯龙集团副总裁王伟透露红星美凯龙在四川的布局，将以成都为龙头，2年内实现四川所有地级市和30万以上人口县级市的全覆盖。建材市场在西北地区增多布点，也就意味着经销商在开店选址多了几分选择，但这是否意味着卫浴企业可以加大西北市场的招商呢？“我还是相信眼见为实，不会贸然出手，”伊米特卫浴总经理关锦英向笔者透露了情况。她表示：虽然大家都说西北市场是一个潜在的市场，但是去到建材市场发现还是比较冷清的，一些城市的红星美凯龙的铺租35块一平方还是有很多空铺子，有些卖场甚至连卖衣服的店家都进去了。她也反映，在大环境之下，竞争越来越激烈，一些低价位的产品扰乱市场秩序。

邦妮拓美市场部总经理廖小虎今年以来多次出差，到达终端，回访老客户。据他透露，目前建材市场的确是比较冷清。“老实说，这两年，建材市场的确不好做，或许也可以说大多数行业都不好做，除了新兴的产业如互联网行业，服务型行业还不错，这是多方面原因造成的。”廖小虎说道。此外他也提及红星美凯龙前几年是比较难赚钱的，因为这些卖场一般建在郊区，消费者的消费习惯还没有转变过来，一时之间卖场的人气，人流比较难形成。

苏尔达洁具龙晓近日在北京忙于回访客户的同时也去拓展市场。“不出差不行，今年的市场行情一般。”龙晓向笔者“诉苦”道，对于今年的行情他觉得是要“跑”出去才行。申旺卫浴营销总监的颜智义也表示今年的行情会比去年难做。

国外市场不稳定，还是OEM吃香？

今年以来，世界经济形势依然错综复杂，全球贸易延续萎缩态势，国内经济进入发展新常态。据海关总署数据，2016年1月-3月，全国卫浴产品行业累计完成出口额33.94亿美元，同比下降11.01%，2016年1月-3月，全国卫浴产品行业累计完成进口额14716.12万美元，同比下降30.66%。加上近日英国脱欧的消息，在新浪微博、微信朋友圈等社交网站都引发网友讨论，对于一些以外贸为主的企业是否会造成影响？

一直将重点放在国外市场的金恩卫浴的副总经理陈行威表示，目前国外市场不稳定，整个经济形式都不太好，上半年以来他比较频繁出差，到达大洋洲、欧洲、东南亚等区域。“市场不好，那就只能勤快点去出差，虽然上半年的销售额和往年相差不大，但在国内的工程单有所增加。欧盟脱欧会有点影响，但是谈判过程比较漫长，暂时难以估算影响有多大”陈行威分析了英国脱欧对卫浴行业出口的影响。同样在外贸做得比较好的海洋卫浴的总经理陈耀同表示，欧盟脱欧暂时对海洋卫浴没有造成影响，销售额也是与往年差不多。

据潮州某卫浴企业负责OEM业务的销售经理透露：“当前整个市场都不错，包括佛山的市场，好几个企业都有合作，其中智能盖板都卖得很好，可能大家比较谦虚吧，我觉得今年的行情还可以。”他还指出，卫浴市场慢慢成长，企业还是要走品牌路线培养自己的忠实粉丝群体。

而在浙江温州主要做水嘴贴牌的某卫浴企业负责人也含蓄的表示，今年跟几个大客户都有合作，终端市场他们倒没有关注，还是服务好客户，满足客户要求为主。笔者在走访企业时，曾有卫浴人士说过：“做贴牌的企业一年的销售额比一些做品牌的企业销售额还好。别看那些不做品牌的没什么动静的样子，实际上那些人才是闷声发大财。”

卫浴企业八仙过海渡难关

纵观上半年的形势，不少卫浴企业还是该参展就参展，该出差就出差，该促销就促销。有卫浴人士透露现在的建材市场月月搞促销，周周有活动。无论是卫浴企业举行的全省联动促销，还是建材市场组织的异业联盟，为了业绩，各商家使劲浑身解术。

针对终端促销活动频繁的现象，关锦英认为搞活动还是有效果的，但是如果长期这样下去的话，也是只有忙，赚不了多少，还是要做好自己的产品，找出不足之处，吸取经验，维护老客户。

廖小虎表示随着“金九银十”越来越近，邦妮拓美也在有计划的举行终端活动，而且旺华洁具的三个品牌都在有计划的布局，迎战“金九银十，对于展会开发到的新客户，需要积极扶持。”

蒂高卫浴的营销总监张珂铭表示，下半年还是会以维护老客户为主，去到终端帮忙培训店员，提升店面形象。

面对国外市场的不稳定，陈行威表示英国脱欧可能会造成欧元的不稳定，动摇客户，金恩卫浴对于欧盟的客户看准才拓展，持续扩大客户群体。据悉，陈行威曾表示：“国内市场形势尽管低迷，消费疲软，但是任何一个企业都不能忽视中国市场。”

 据《2016中国厨卫市场与消费趋势研究报告》显示，从2014年开始，厨卫市场的增长速度开始出现明显下滑。从未来两年的市场走向看，2016年将会是最严峻的一年。卫浴行业有可能首次出现负增长，到2017年才开始逐步恢复。在采访过程中，对于当前的卫浴市场环境，有人乐观，有人悲观。但是有不少卫浴人士表示当前卫浴市场所谓的“洗牌”，所谓的竞争实际上是企业综合实力的竞争。卫浴企业无论是选择多元化发展，还是升级转型必须根据自身情况，实事求是应对。至于卫浴企业是否能进入市场下行期则需要等待市场的检验。

（责任编辑/唐永谊）