足球运动和陶瓷企业，貌似八竿子也打不着，没半毛钱关系。

前者是全球最具影响力的单项体育运动，被誉为“世界第一运动”，每4年一次的世界杯足球赛是那个夏天全世界球迷的盛会，每周末的欧洲各陆联赛亦是无数铁杆们的精神食粮，皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑、曼联、AC米兰等各大豪门均拥有无数的拥脉，贝利、马拉多纳、罗纳尔多、齐达内、贝克汉姆等球星们的名字在整个地球都如雷贯耳。

后者则是关注度和认知度极低的一类普通制造企业，在大众印象中普遍是高能耗、高污染、劳动密集型的代表。所生产的瓷砖产品是一种建筑装饰材料，若不是买新房后有装修需求，你可能永远都不会踏进此类产品专卖店半步，更不用说对陶企企业有多少了解。作为普通消费者，隐约可能在央视或者某广告上知道某些陶瓷企业的名字，但一旦走进琳琅满目的建材卖场，相信还是会被各种专业术语、产品吹嘘及乱七八糟的价格所迷惑。

但仔细想了想，貌似足球和陶企间还真有那么点若即若离的联系：首先是2008年金意陶全程赞助英超豪门切尔西的中国之行，然后是2010年杭州诺贝尔磁砖买断中超杭州绿城三年的冠名权。后来，这两件足球与陶企之间的故事，连同马可波罗陶瓷冠名CBA球队、东鹏瓷砖签约冰上伉俪申雪赵宏博、金牌亚洲瓷砖签约乒乓球国手马林、金舵瓷砖签约男篮核心易建联、金牌卫浴签约跳水王子田亮等一系列事件，共同被称为“体育营销”。所谓体育营销，就是借助体育活动而进行其他产业的营销，体育营销可以达到快速提升和扩大品牌知名度与美誉度的效果。近年来，陶企对于体育营销的热情高涨可见一斑，这些体育营销事件让本身低关注度、低认知度的陶瓷行业和陶企品牌迅速广为人知，相信很多人就是通过CBA才认识了马可波罗这个瓷砖品牌。

言归正传，本期专栏的标题既然为《从足球到陶企》，还是想探讨下足球和陶企之间的逻辑关系。实不相瞒，笔者是一位不折不扣的足球迷，每逢世界杯、欧洲杯、美洲杯等大赛都异常兴奋，甚至连中国足球都持续关注，尽管每次都是看完必骂、但骂完还会接着看。唯一感到欣慰的是，随着各大俱乐部的投入和大批高水平外援的加盟，中超联赛如今是越来越火爆了。本周，“中超BIG4”首度亮相新赛季的亚冠联赛，当所有中国球迷们都期待着亚冠首轮能够全胜之时，投入超过1.5亿欧元的中超四强并没有迎来满堂彩，仅取得1胜2平1负的战绩，这也引发了笔者的一些思考。

一、希望越大，失望往往也越大。5000万欧元的特谢拉、4200万欧元的马丁内斯、2800万欧元的拉米雷斯、1850万欧元的埃尔克森……迎来一个又一个的超千万欧元级别的强援，本赛季中超堪称史上最贵，球迷们对中超四强在亚冠中的表现也有更多期待。在某博彩网站开出的夺冠赔率中，广州恒大队位居榜首、上海上港队位居次席、江苏苏宁队位居第6、山东鲁能泰山队位居第7。到了真刀真枪的亚冠赛场，夺冠赔率上的优势就没什么用了，中超四强的纸面实力并没有完全转化为战斗力，投入越是巨大的，表现越令人失望。有意思的是，本赛季在引援方面花费最少、但阵容保持最稳定的山东鲁能泰山队，是首轮唯一取胜的中超球队，而且战胜的还是强大的日本J联赛霸主广岛三箭队。

反观我们陶瓷行业，又何尝不是这样呢？为了业绩，老板们往往会开出高薪就挖角其他企业。但做企业并不是做慈善，既然付出了高昂的薪水就是为了获取更多的利益，对空降来的职业经理人更是万般期待。然而，有时候事情的发展并非老板们所设想的那般完美，或许是空降兵需要时间适应新公司，或许是外部经济环境恶劣，又或许是业绩的增长和老板的投入不匹配……当老板的希望越大时，失望往往也越大。反观一些比较注重内部人才提拔和培养的企业，老板愿意给下手足够充分的信任和时间，内部团队也会保持稳定，这类企业反而更能在业绩方面稳步提升，正如首轮亚冠联赛中唯一取胜的山东队。

二、最贵的未必最好，“人挪活、树挪死”。当总身价接近15亿元人民币的“中超BIG4”成为全亚洲“最贵”的球队时，中国球迷开始对他们今年的亚冠之旅充满憧憬，但再贵的球星，来到全新的赛场必然有一个适应过程。除了天价外援适应新环境需要时间，中超这块“国产电路板”如何兼容这些昂贵的“进口元件”也不是一个短期内就可解决的问题，因此说最贵的未必最好。

反观韩国K联赛的四支球队，首轮取得3胜1平，他们使用的外援非但不贵，不少还是中超的“弃将”，例如本轮为首尔FC打进4球的巴西前锋阿德里亚诺，当年在大连实德就被看作水货。这也验证了中国那句古话“人挪活、树挪死”。类似的道理，放在我们陶企里面也是一样的，有的人在一家企业多年了，都晋升空间有限、不受领导赏识、能力得不到发挥、久久不得志，但换了一个环境和团队之后，就立马脱胎换骨似的，这样的例子我们身边肯定不少。当然，笔者并非鼓励大家去跳槽，我在上一期的专栏中也写到“跳槽是自由，但别浪费”，最终成大器的，一定是那些不浮躁、可以静下心来踏实做事的人，不到逼不得已都别轻易去挪。

三、攻守平衡是关键，多线作战需要阵容厚度。首轮亚冠唯一输球的上海上港队，纵然该队的前场拥有孔卡、埃尔克森、吉安这样的豪华三叉戟配置，但略微显得寒酸的中后场球员配置，还是让这支球队的防守漏洞百出。更致命的是，当球队处于落后状态的时候，替补席上却没有拿得出手、可以改善场上局面的牌，纵然再世界级的教练也“巧妇难为无米之炊”。对于一个漫长的赛季而言，球员出现伤病的情况再正常不过，届时阵容都没法保证齐整，又何谈夺冠呢？反观我们中超霸主广州恒大，几乎在每一个位置上都有两名国脚级球员的配置，甚至门将位置上的替补都是上赛季广州富力的主力门将，而不是将所有的资源都堆积到攻击线，因为他们深知防守才是取胜的基础。

于我们陶瓷企业，如果说终端一线的营销策划人员是球场上的进攻线，那么产品研发和生产系统则是这支球队的中后场，没有好的产品和稳定的生产，一线的营销策划人员拿什么去进攻呢？所以，球队的攻守平衡是取胜的关键，一家企业的前后方重心平衡也是赢得市场的关键。

本无任何关联的足球和陶企，硬是被我唠叨出了两千多字，希望没有给亲爱的读者们带去视觉疲劳。

（责任编辑/唐永谊）