又到一年陶企年会时。

每年的年底至次年年初，各大企业的营销中心尤其市场部人员都恨不得有三头六臂，为一年一度的企业年终盛典早早就开始筹备，各大星级酒店的宴会厅几乎都是日日爆满。有晒行业大佬飒爽英姿的、有晒年会现场人山人海的、有晒靓丽新品的、有晒现金的、有晒豪车的、有晒美食的……每天刷开朋友圈，眼红地看着各种高大上、各种逼格、各种土豪，好一个热闹了得。

2015年，是艰难的一年，各种裁员、欠薪、倒闭、老板跑路的负面新闻不胫而走，硝烟扑鼻；2015年，是行业转型的阵痛年，原有的商业模式失效、消费诉求重新定义、以销售拉动增长的模式遇到瓶颈；2015年，是有性格的一年，各大陶企的“性格”，透过各自的年会这层迷雾，我们兴许也能略微看懂一二。

行业逆境下，年会到底要不要搞？

行业的发展相对滞后，陶企门槛相对较低，企业年会的形式也是尽不相同。细数以往各大企业的年会，有一天到晚都是领导致辞和工作汇报的、用外请专业智囊团授课讲学的、有团队外出进行户外拓展训练的、有明星助阵搞晚会派对的……用褒义词来表达可以说是各有特色、千姿百态，用中性一点的词来描绘的话，那基本上就是个大杂烩。

近年来，行业环境致使企业经营艰难，陶企老板们每天都是小心翼翼勒紧裤腰带过日子。当然对于大部分企业来说，年会就如同自己家的年夜饭，大伙们欢聚一堂、把酒言欢、辞旧迎新，企业也不会因为这点办年会的钱而造成太大影响；对一些中小型企业来说，年会可能就会是一种负担，但有时候又是“骑虎难下”的局面，连续每年这个时候都有年会，今年突然没有了，反倒会引发经销商和员工们的胡乱猜想。

笔者认为，在这样恶劣的的大环境下，年会办或者不办，都是合理的，视自身情况而定、量力而行，没必要为了所谓的“面子”而刻意为之，打肿自己的脸充胖子、打掉了自己的牙还要自己往肚子里吞的滋味，也许并不好受，反而会影响企业自己的身体健康。

从年会主题，看企业的内在表达

在我们的印象中，陶企年会主题大都是叫嚣的喊口号类，无创意、无内涵、无焦点，观众们更是视觉、听觉双重疲劳。当下行业进入品牌和消费者为主的商业模式之后，大家对年会主题的思考也用心良苦起来，一改以往高大上的说教式口号主题，今年很多陶瓷企业的年会就颇具内涵和欣赏惯性，能引发与会者的共鸣。

通过年会主题，勇敢表达自己企业的品牌梦想。惠达卫浴2016年全球经销商年会以为“中国的 世界的”主题，王彦庆总裁指出，在目前复杂的市场大环境下，惠达需要用全球化视野配置企业资源，开展市场和品牌建设，努力打造中国领先，世界知名的卫浴品牌。金丝玉玛瓷砖2016年度营销战略峰会的主题为“有品牌，才有未来”，章云树董事长强调，在建陶行业不景气的当下，只有真正重视品牌与团队打造的企业才能立于不败之地，有团队才有品牌，有品牌才有未来。

借用年会主题，倾述感恩情怀。2016年恰逢马可波罗瓷砖20周年庆典，经销商年会主题为“感恩同行二十载 携手共创百年业”，央视名嘴撒贝宁坐镇主持，郭峰、陈永馨、赵雅萱等艺人悉数亮相，与马可人共述“不忘初心 再出发！”的情怀。作为新型的绿色环保产业人造石材的领导品牌，万峰石材以“万峰情、爱无疆、道至简”为年会主题，与全国经销商汇聚一起，以“情 爱 道”之理念与经销商共商千秋大计，继续稳固底盘、开疆拓土。

透过年会主题，坚定在逆境中变革的决心。“凝心聚力创新局”是蒙娜丽莎瓷砖2016全国营销峰会的主题，萧华董事长明确了变革的重要性，并提出面对严峻的市场形势，无论是厂家还是商家都应该积极投身到变革中去，在变革中成长，才能不被时代的潮流所淘汰。将军企业赢销战略峰会的主题更加直接明了，为“2016·创变”，柳朝阳董事长提出坚持走品牌化战略、人才战略、科技兴企战略等规划，厂商同心协力、创新求变。除了陶瓷企业，卫浴企业同样也在通过年会主题表达着变革的决心，九牧集团2016年全球营销工作会议主题“深度变革 主动赢战”、金牌卫浴2016金粉年会主题“破局求新 创变未来”，都与众陶瓷企业隔空呼应、不谋而合。

再分享几个让笔者比较有印象的年会形式和主题。在广州白云国际会议中心举办的“奔跑吧·2016”东鹏瓷砖全球经销商年会，会场选址就足以彰显东鹏在行业的地位，作为一家上市企业和行业领军品牌之一，东鹏不仅要自身不断向前奔跑，亦要带着行业共同发展。新中源陶瓷2016全国经销商年会以“回归本质，聚焦未来”为主题，紧扣“年轻和时尚”这条主线，微信签到、3D立体系统抽奖、带红领巾、现场卡通手绘等全新形式令人眼前一亮，32岁的新中源用实际行动重回年轻。最赚大家眼球的年会主题，恐怕还要属一个多月之前重金投放央视的明星企业简一大理石瓷砖，一个令人如何都猜想不到的年会主题“老李准备好了！你准备好吗？”在万众瞩目之下亮相，不仅通俗易懂、朗朗上口，且让合作伙伴们信心倍增，正所谓看似土掉牙的主题背后，却孕育着一个行业标杆级品牌的雄心。

从年会副标题，看谁才是主角

陶企年会的主角到底是谁？是经销商还是员工？我想，本着来者即是客的中华传统美德，加之终端经销商又是帮助老板在一线厮杀的勇士，99%的陶企当然还是会把经销商捧得高高的。因此，尽管陶瓷企业的年会主题千姿百态，但副标题基本上都叫“XXX瓷砖2016年全国经销商年会”。

当然对于起步阶段和求生存阶段的中小型企业来说，或者那些贸易型的企业，并没有那么多的经销商朋友，年会主角自然就是自家员工，年会形式也以内部热闹和喜庆为主，副标题多半就是“2015年XX企业年终总结大会”。当然，员工就是企业本身最大的财富，在人才流失严重、企业间挖角频繁的陶瓷企业，多为自家员工着想，为他们量身定制一场走心的年会，对中小企业来说绝对是一件值得去做的事情。

除了针对经销商和自家员工的年会，还有一些剑走偏锋类型。笔者所在企业的年会，认真留意的人一定会发现，每年年会的副标题均为“20**年XX大理石瓷砖国际品牌峰会”，单从国际和品牌这两个词，就足以看出这家企业的发展路线和企业雄心，坚持品牌路线，始终以打造国际知名品牌为目标。

正如“雾里看花”，对事物的认知终究还是隔着一层朦胧的迷雾，本文众多跛见和遐想亦是自家之言，分享于众还是壮着豹子胆而为之。2016年于行业而言，注定又是更加艰难的一年，也是乱世之秋，愿企业在热闹的年会之后，都能有个更加健壮的体魄来迎接新年的挑战。

（责任编辑/唐永谊）