每年6—8月份，是卫浴行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率，整个市场的需求量也随之下降。这无疑对卫浴企业销售量是个致命的创伤，有的企业感觉如临大敌，有的企业惶惶不可终日。面对每年如期而至的这个坎，卫浴企业其实并不需要如此紧张，只要沉着应对，走出市场淡季“魔咒”，卫浴企业灵活运用淡季做营销。
淡季往往是检验企业实力的分水岭
造成淡季的主要原因是市场不景气，很多卫浴厂商都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。
同时也正因为卫浴行业的领导品牌仍然有所缺位，从长远看，最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年的淡季里。
卫浴企业应对销售淡季也有所不同
“进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的不景气现象。而聪明的卫浴企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。在销售淡季里，倘若卫浴企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。
卫浴企业要懂得利用淡季做好营销
由此，我们可以得出结论，进入淡季“魔咒”的绝大多数企业不是小微企业，而是不懂得利用淡季营销的这些小微企业。事实上，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在传统淡季来临之时，卫浴企业完全可以做到“淡季不淡”。
卫浴企业可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好“淡季营销”才是王道。
（责任编辑：庞杏华）
赞
