如同今年的冬天来得早一样，建材行业的冬天来得比预期更早，更寒冷。困境、挣扎成为很多建材企业的代名词，在许多建材企业对市场持悲观态度的同时，另外一少部分看见的是机会，是进行行业整合的机会，在这种情势下，有规模、有实力的建材企业所要付出的整合成本大幅度降低，推进品牌的成本也大幅度减少，换句话说，有实力的建材品牌正是出击的大好时间。

建材行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况，家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级的企业，而建材行业，真正突破百亿没有一两家，大多数还停留在亿级甚至千万级时代，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的建材企业也会被拖累，消费者拼命去日本斥巨资买中国产智能马桶就是一个活生生的案例，不是说中国建材企业做不出来，而是大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展，反观出口到日本的产品经过了严格的检查，标准远远高于国内要求，这种情况下，其普遍的高品质赢得了中国消费者的心，因此，对于建材企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会，在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的 企业。

整合在今年的建材行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合，在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网上的生意，另一方开拓新的客户资源，例如三只兔把服务平台和品牌代理有机的结合起来，把工匠、代理商和消费者三者进行有效的整合，实现彼此的利益。在建材行业整合的大趋势条件下，作为实体的建材企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但 在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，行业中有的从PVC管整合卫浴，有的从瓷砖整合卫浴，有的从卫浴整合橱柜，有的从地板整合橱柜，有的从电器整合橱柜，在整合的过程中，许多建材还是付出了不少学费，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。

行业有竞争，就有洗牌，洗牌代表一个行业资源和客户的再次分配，在这个过程中，洗牌者具有天然的优势，不但实现较低成本洗牌别人，还可以在洗牌后形成一定的市场优势，随着品牌和终端经营成本的日趋提高，小规模的、纯依靠产品价格优势的建材企业，势必最先尝到市场的痛苦，客户稀少，租金上升，有的品牌大多数门店销售额连租金和运营费用都不够，更不要说持续发展，对于一个行业来说，把这些企业洗掉，是一个行业健康发展的基础，只有当行业里面形成正确的竞争观念，注重产品质量，通过营销模式的差异，而不是价格的巨大差异来实现竞争，这个行业相对就是健康的。

困境是暂时的，竞争是长期的，整合是持续，这是建材行业的常态，也是我们必须面对的现实，只有正视这个行业大趋势的建材企业，才能在未来的竞争中赢得先机。

（责任编辑/唐永谊）