“搞活动是找死，不搞活动是等死”，这句话在时下从事家装建材终端门店销售的商家中广为流传，可想而知当前家装建材传统渠道的生意是步步维艰，曾经轻松赚钱的守株待兔式坐商已逐渐感到生意力不从心，每每搞促销活动，请第三方策划成本又太高，自已搞活动又不专业，常常只是低价促销赔本赚吆喝。如果不搞活动但同行却是你方唱罢我方又登场，各类联盟大促销、砍价会、展销会、店周年庆等活动一场又接着一场。有没有低成本高效益的促销活动方案呢？回答是肯定的，当然有，但这不是今天要探讨的话题，今天我们先来给大家介绍一种决胜终端门店销售的“准养控”，搞明白了“准养控”，我们下文再介绍《一年只需投资500百元便可以天天搞活动》的终端门店促销方法。哪什么是“准养控”呢？

首先我们谈这个“准”，“准”指的是精准的找到准客户，“坐商”是坐在店里等客户，坐在店里是谈不上精准的找准客户了，当然得走出去，去哪里呢？去小区。大多数终端门店的老板去跑小区，通常是带着名片、海报挨家挨户的发，还常常被小区物业或保安阻止。拜托不要这样跑小区了，跑小区得准备点法宝，什么法宝呢？自然是笔、小本子、圈尺三大法宝了。即然是精准的找精准客户，我们当然是不要浪费时间找不相干的人，来到小区先“一看二问三听”，看小区是否有沙石堆，如果有就意味着有业主在装修，问小区的物业或已入住的业主近期有是否有业主在装修，听小区是否有电钻的声音，这样我们就能快速的找到正在装修的房子，就不需要浪费时间在小区一栋栋的一层层的跑了。找到正在装修的房子后，我们先用本子记下房号信息再轻声敲门三下，通常新房里面主要是施工人员在工作，不要管是否有人开门，只要门是没有锁上的，就大胆的走进去，只要进去了，施工方因为不认识你，会以为你是业主的亲戚或是朋友，不会马上赶你出去，大大方方的进去后，先在房间里四处瞧瞧，记下房子结构（几房几厅几厨几卫几个阳台，大概多大面积、装修程度等信息），量一下马桶墙距，记下这些信息后，再通过一些手段获得业主联系方式。一位准客户就样产生了，这个时候我们马上就得进入“养”的阶段了。

何谓“养”？当然是培养了，培养什么？培养与准客户之间的感情，这个时候请记一下销售的三步曲吧：先交流再交心最后才成交。

所以我们要与准客户培养好感情，感情到位了，成交就是自然而然的事情了。怎么样培养呢？先帮准客户做售前服务解决问题，解决什么问题呢？一套新房装修涉及近百种家装建材产品，大多家装建材产品知识及装修细节是业主的短板，如果我们先不谈买卖，先连续两天为准客户提供此类知识或是解决方案以获得对方的好感，第三天再为准客户提供一些精美的免费礼品邀请对方来门店领取。

通常准客户也确实需要去门店选购商品，加上前期我们与准客户之间初步建立了信任，当准客户来到我们门店所在的家装建材城十有八九会上门索取礼物，只要准客户进到我们的门店，我们就得“控”制准客户了，先给予热情的招待，大大方方的送礼品给准客户，同时可以择机向准客户介绍所经营的品牌及产品，但还是不要谈买卖，仍以谈解决问题谈交情为主，适当可以提一下门店内的优惠活动，如果现场能促进成交最好不过，如果现场不能成交，我们也不要急。等准客户取走礼品二三天后，我们开始找理由进行电话回访，回访过程中可以大方的推荐优惠活动并再次邀约准客户进店选购了。我们不是常说“吃人的嘴软，拿人的手短吗？”通常拿了礼物的准客户也不好意思拒绝我们的热情，多多少少也会买一点，当然我们只要有10%的转换率，找到100个准客户，送了100份礼物最后成交10单，我们的生意就非常不错了。

（责任编辑/唐永谊）