大理石瓷砖作为众多品牌的宠儿，近年来其工艺、花色、款式都在不断地丰富。这一有划时代意义的新品类，迎合了现在人们对装修的需求，也让众多陶瓷厂家在生产盲目中看到了建材行业新的曙光和商机。在郑州，房地产发展和市场经济稳健的环境下，大理石瓷砖更是呈现了良性健康的经营态势。

　　为了满足消费者装修中对选材的需求，很多陶瓷品牌生产经营企业每季度或一段时期都会有新款式的产品上市。金舵陶瓷陈晓认为，天然石材的来源有限，且成本较高，这本身就是在考验消费者的消费水平和能力。而且石材的加工、铺贴成本也不低。所以，这极大地刺激了瓷砖向大理石方向的发展，客户的需求就是企业开发的动力。金舵陶瓷每隔几个月就会有大理石瓷砖的新款推出，属于中高端的价位。

　　金科陶瓷设计师晏彦认为，大理石瓷砖的使用效果与天然石材没有太多差异，而且有些砖也能做到片片不同，价格也比石材优惠很多，所以对于普通装修用户，选购这样的产品性价比较高。而ICC曹栓从设计的角度分析了大理石瓷砖的优势，大理石瓷砖是天然大理石的一个补充，一来是天然大理石的纹理比较独特，耐磨，使用寿命较长，二来是满足选购石材客户独一无二的购买需求。好的产品或风格，都是一种风向标，瓷砖出现仿石材的纹理，越来越多的品牌都在做仿石材瓷砖，这是市场消费需求所致。很多消费者在选购这类产品时，都会潜意识和石材相比较，这需要导购的推介。

　　面对市场上的越来越多的品牌生产大理石瓷砖，需要有自身的经营方式、销售渠道和产品特色。金舵陶瓷陈晓表示“在销售方面，目前瓷砖市场的竞争较为激烈，同质化现象严重，大品牌的保值能力强，对价格的把控较为得力。”

　　斯米克大理石瓷砖杨金锦认为，斯米克的大理石瓷砖并不能说那一款砖销的好，而是消费者的眼光不同，装修风格不同，像一些大众色系、浅色系的，可作为大面积铺贴的，销量相较会大一些。现在瓷砖一般都以800×800(mm)规格的销量居多。

　　渠道下沉一直是陶瓷行业的话题。加西亚李学锋表示，“市场推广主要是渠道的下沉，我们现在已经下沉到县级市，现在的销量是保持稳定的增长。当前每年有两千多万元的销售业绩，如果厂家再给一些优惠政策支持的话，达到五千万应该很轻松。”为提升加西亚品牌在当地的知名度，今年在郑汴路这附近接了以公交站牌广告为主的户外广告，是以资源置换来的，所以成本会相对低一些。     

　　威廉顿陶瓷除了零售外，也会推介给设计师；冠珠郑州总代理销售经理马万喜则表示，更希望能够被高端设计师、工作室所认可。

　　出现越来越多的大理石瓷砖经营者主要由市场决定，但大理石瓷砖并非所有大众都能消费的产品，而是相对于天然石材而诞生，其产品定位也较高，且有不少具有品牌影响力的企业占据高端主流市场。

　　简一大理石瓷砖郑州总经理范合明表示，其店面的装修风格高端，产品更贴近天然大理石的逼真效果，且不断扩大品牌在当地的知名度和影响力。“现在在郑州市场已经有星级酒店、汽车4S选用了大理石瓷砖，我们希望能与更多房地产商沟通和交流。”马可波罗娄工玲认为大理石瓷砖没有辐射，易清洁，价格相对较低，现在在边缝的处理上已经有了更好的解决方案，对于整体空间的效果来说，还是能够被大多数顾客所接受的。

　　在郑州市场，像简一、博德、嘉俊、东鹏、鹰牌等品牌都可以说是建材的风向标，大理石瓷砖也在各个品牌当中占据了主要销售份额，呈现出更好的趋势。

 （责任编辑：庞杏华）