变！

   第24届佛山陶博会最大的变化就是变！

   2014年，堪称陶瓷行业有史以来最寒冷的冬天。但2014年深秋的佛山陶瓷博览会，却处处洋溢着吸睛的光、牵耳的乐、引人跳动的思维，还有不断呈现的惊喜！为了能在寒冬中取得一丝暖意，行业协会、展会机构、陶瓷企业、陶瓷媒体等共襄盛举，中外客商观展人数远超往届，共同创造了本届陶博会最大的元素——变！

   一变：参展企业专场活动大幅度增加。如浪漫瓷砖节、瓷砖艺术节、卫浴文化节、水果节、红酒节、音乐节、快闪及大量新品发布会等活动连番登场，且大多有专业策划公司与媒体参与，活动内容更专业更吸引。

   二变：展会参展企业主力大变样。本届参展企业从以往的龙头企业带动转变为以新锐企业和配套企业为主体。特别是华夏展馆，新锐企业占据主要展位，背景墙、切割机、瓷砖设计展示软件等配套企业经常人气爆满。同时参展的国外企业和外地企业大幅增加。

   三变：跨界合作引出展会未来趋势。如保利集团、奥园地产、美的地产等20多家房地产企业到会商讨合作模式，业界、学界、媒体深度参与，共同推动行业发展。

   四变：高端设计论坛亮相陶瓷展会。

   五变：广告创意更新颖更独特。如3D航空母舰拍照、穿越上海滩、中国好瓷砖、好瓷砖去哪儿了、疯狂的马桶等等都是让人印象深刻的宣传创意。

   陶博会的变，预示着怎样的行业营销趋势？

   一、陶瓷企业更注重品牌定位与精准营销。本届陶博会涌现出的新品牌都有很明显的品牌定位，或以产品定位（如大理石、超平釉、仿古砖、背景墙等），或以目标群体定位（如综合型经销商、专一型经销商、配套型经销商等），从定位中展现精准营销，以期能更快速更准确的确立目标客户；而许多企业正在进行的跨界合作（如与房企、设计师等的合作），已经从企业层面走向了行业的高度，也许未来的资源配置会让更多的陶企更容易参与。

   二、陶瓷企业更注重与专业媒体的深度合作。本届陶博会的活动不仅多，而且是持续不断。阿里巴巴的成功上市刺激了陶瓷电商的步伐，智能手机的普及改变了人们的生活、思维和工作模式；微信等网络工具的运用，消除了人们与时间、空间的距离，使任何场景活动都能毫无限制地展现在每个人的面前，专业媒体运用这些工具更好地展示了陶博会的现场感，同时也更完整地展示了自己的专业能力，更全面地展示了陶企的形象与述求。及时、全面、互动、现场感，让陶企深刻感受到广告宣传的付出确实有回报。

   三、陶瓷行业呈现出全产业链的市场化营销趋势。本届陶博会不仅是陶企在抢占经销商，许多陶瓷企业的上下游产业链的配套企业也强力进军经销商市场。如背景墙、水转印等配套厂家。他们已经不满足于成为陶瓷企业的供应商，还要在终端市场开发经销商，占领自己的市场份额，就连软件企业也来要分一杯羹。在这个越来越个性的时代，也许，未来的市场会因此而更加细化，终端的陶瓷市场里或许会划出专业的区域给予这些配套经销商，配套经销商与传统经销商会有更多的合作，也许未来的分销商会完全改变。

   而所有这些碎片化的创意与概念，都在预示着：陶瓷企业在寻找着、尝试着创出新的商业模式，以期在这个经济结构大调整的寒冬里突围，创出适合自己的路。

（责任编辑：庞杏华）