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韩军：卫浴行业或将终结暴利时代
来源 :
陶卫网
阅读 :
21886 作者 : 韩军 2014-11-03
卫浴
在地产行业价格一路高歌挺进时代，销量却再也无法维持前两年的气势，个别地区甚至出现跳楼价的情况，而与其密切相关的卫浴行业，在地产高速成长时代，卫浴品牌忙着扩充经销商，家居卖场忙着圈地造店，经销商忙着促销收钱，投资者忙着买房，花数十万去拿一个优质卖场门店成为行业公开的秘密，这在利益均衡成长的时代看似合理的情景，却潜伏着无穷的危机。在过去的2012年，常年习惯赚钱的经销商第一次尝到了向外拿钱的滋味，屡试不爽的促销变成自家的孤芳自赏，卫浴经销商的盈利比率开始大幅度下滑，许多依靠零售的门店销售额往往连自己的租金都不够付，在材料、人工、租金飞涨的时代，卫浴的暴利时代一去不复返了。一、 上游地产行业销量的持续低迷削减了卫浴行业的整体客户规模。 卫浴行业多年的成长有赖于地产行业的爆炸式成长。然而，从2011年开始，特别是2012年国家房控政策的严苛，让众多地产投资者失去了购买房屋升值的资格和动机，由此影响到卫浴的整体市场规模，一二线城市更是首当其冲。加之市场高峰期的造店运动，使得客流在每家卖场进一步分流，才会出现众多卫浴经销商抱怨在卖场看不见客人，当然，这其中部分先行者早已在小区就已截杀客户，更加剧了卖场的无人化，因此，低价化促销售卖已经成为卫浴经销商不得已的选择，然而在厂家提货价格却一直在上涨中，自然就会降低了经销商利润。二、 卫浴行业信息的对称化，特别是电子商务的发展，使得高价不再可能。 前两三年的促销盛景，让许多经销商感受消费者的不理性，然而，进入2012年以来，许多卫浴品牌在执行促销时，发现客户不再像之前那样，反而不为所动，总是期望更便宜的促销。这一方面源于促销已经做烂，做得太普及，以至于让消费者产生了免疫力；另一方面，电子商务在卫浴行业中的兴起，也是重要的因素，让消费者从另外一个侧面了解卫浴的价格，因此才会出现一部分消费者在线下看好产品，在线上去购买的情景。在过去的双十一节，九牧卫浴以3000多万元的销售额领跑卫浴电商销售，这是采用传统销售难以比拟的业绩。当然，毛利相较之下，也会有所牺牲，电子商务还让一些三四线品牌找到自己的市场机会：如10大卫浴龙头品牌陶的卫浴，在同一天也去取得数十万的销售业绩，现在就连科勒、TOTO这些国际大品牌也不得不自降身价，投入到电商大战中，而电子商务最显著的特征就是低价。三、卫浴品牌之间的恶性竞争促使整体行业利润大减。 在卫浴行业整体市场规模不足的条件下，卫浴品牌之间也展开了价格大战。尽管过去的两年，各项成本都在上涨，但终端实际成交价格却无法同比成长。从总体上看，由于众多品牌渠道下沉到三四线市场，价格反而不得不调低，以符合这些市场的需求，才会有省材省料省工艺的各种改善创意出现。消费者在享受低价格的同时，品质也下降了不少。当然，品牌之间的竞争势必让消费者也享受到实惠。四、保障房的兴起，使得卫浴品牌的工程供货价格大幅度降低。 在商品房的数量下降的同时，保障房的供给数量却在显著提升。但保障房由于对预算价格的控制，需要在保证品质的同时，卫浴产品的价格要足够的低。因此，即使卫浴品牌费劲周折做进保障房，利润的微薄化也让许多品牌对保障房是又爱又恨。此外，保障房除了诸多资格要求外，更夹杂一些地方品牌的保护主义在内，往往单靠经销商之力无法做进去，品牌的参与自然压缩了经销商的利润，同时，资金的大量积压对于许多经销商来说，保障房是他们想做，但是又不敢做的项目。 观看今天的卫浴行业，与十多年前的家电产业何其相似，都从早期的暴利逐渐进入薄利时代，今天的卫浴OEM代工企业已率先感受到这股寒潮，而众多内销卫浴品牌，必须要有这样的心理准备，才不会在将来手足无措。 （责任编辑：钟枝蔚）
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