2015年左右，笔者曾写过一篇需要珍惜对待建陶企业老板的文章。那时候读者的反馈有好有坏，大多对欠薪表示很大的愤慨。行业困难，不同位置的人都会体验到不同的压力，中间商也有中间商的极大压力。目前，老板依然压力山大，中间商面临的压力也是非常大。

行业行情好的时代，原料中间商可谓是过的非常舒服的群体。那个时候建陶产品相对技术要求较低，原材料利润相对丰厚，竞争压力也较小。笔者曾经听闻佛山地区校友表示，在中秋节，中间商购买大量礼盒，几乎把技术岗和一些有交流的管理岗的中秋福利给覆盖了。可谓混的风生水起，是属于让人羡慕嫉妒恨的一个群体。时间到了现在，随着行业的黄金时代过去，中间商的日子开始变得比较艰难。主要受到两方面的挤压：

01、严厉的环保政策

环保政策的覆盖面越来越广，使得原料商获取原料的渠道逐渐萎缩。

笔者认识一个做原料的朋友，2008年左右在江西某地私采沙淘金，相应的低品位金矿被国家禁采后，转向无机非金属矿物。2012—2016年之间会跟随一些乡间传言及矿产勘查报告，通过一些比较简易的方法去探查及私采无机非金属原料矿物，属于打擦边球的做法。到了2017年之后，他们几乎放弃了这些做法，因为开采的成本极高，有可能几万块钱的生意会导致坐牢的结局。在三十来岁的年纪，这个朋友准备去和朋友开实体店（笔者表示这个选择压力山大）……这样的案例相信是许多中间商朋友身上或身边发生过或正在发生的故事，而这样的中小原料供应商的消失的结果就导致陶瓷原料总的供应量上就少了很多。 

02、追求原料供应稳定的厂商

为保障原料生产供应稳定，工厂开始大力出击，大力主动寻找原料。

业内大厂如新明珠，对于原料的跟踪可谓做得非常努力，甚至出现供应商刚刚发现新的较大的矿源，才送进新××，很快就被告知矿源及矿区价格，倒逼中间商把利润压得很低，几乎只能赚取服务费和资金利息的程度。当然，由于新××很好的商誉，许多的中间商也愿意为新××添薪加火。

一些小厂尤其是商誉较差的企业，就面临很大的困难。据笔者所知，在今年的困难时期，高安的个别厂家，因为原料不稳定，从而导致生产波动，优品率下降，使得资金链出问题而不得不暂停生产甚至退出经营的情况。而在北方的一个企业，则因为原料区环保政策严厉，出现库存原料仅够三天生产量的极限情况，原料主管几乎崩溃。这些情况的出现，使得厂家非常关心原料问题，并直接和矿区采购原材料以保障生产，限制了中间商的利润。

同时，大量的化工料因为生产的稳定性，开始被建陶企业直接从生产企业采购，再进一步使得中间商可发挥的空间减少。这对于中间商更是一个打击。

在目睹中间商为了供应土料，在一个很小的工地上，熬夜通宵从山中鸡窝矿中挖出1000吨左右的土料，同时鸡窝矿的风险也需要中间商承担；

目睹中间商为了资金安全起见，交情不深的企业，哪怕生意送到门口，也不愿在目前的行情下投入供应；

目睹企业高管一换，中间商的供应量马上就急剧下降；

目睹中间商连续半个月天天被企业催逼送土料，中间商被催的麻木状态……

行业不容易，更需要理解处于不同位置的朋友。生产不等人，更需要大家齐心协力让企业转动起来。

（责任编辑/唐永谊）