瓷砖品牌都把“刚需”看成支撑销量的重要人群。

        新京报记者走访发现，品牌门店的瓷砖产品价格都在100-200元/平米左右，就连之前主打高端的微晶石，100元-200元的销售价格在市场上也司空见惯。

        业内人士认为，这种现象的出现，是因为瓷砖产品已经达到饱和甚至泛滥，瓷砖产品同质化严重也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继。

        价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。今年瓷砖市场不景气，也促使很多小品牌退出行业。陈进林指出，在这种市场情况下，大品牌的销量通常无下滑甚至略涨，小品牌下滑很厉害，品牌之间的差距越来越大。新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者，据他掌握的数据，今年大约有1/5的工厂或品牌倒闭，退出市场。

 “刚需”支撑下半年市场

        在整体家居市场表现不好的情况下，刚需消费似乎成为各个行业的救命稻草。从房产到下游的家装、建材、家具、软装产品，几乎每个行业今年都将刚需放在了第一位。刚需是否能解决瓷砖市场的危机？业内人士认为，还需要看品牌的市场应变能力如何。

        陈进林表示，下半年的瓷砖市场应该是向好的。从北京市的整体规划来看，北京的“50个重点村”工程、“120个棚户区改造”工程的推出，两限房、二手房等市场量非常大，而这些都是100%的装修刚需市场。

        华耐立家建材连锁企业文化传播部副部长朱明瑶说，今年家居建材环境较差，但目前华耐立家仍保持增长趋势，金九银十应该会出现销售爆点。沈琪认为，北京的很多楼盘大多在9-12月份交房，按照以往的经验，金九银十的整体市场应该比今年上半年要好。同时，目前大环境越不好，越能体现新中源陶瓷的产销量优势。未来新中源陶瓷计划在北京周边地区再开几个独立专卖店，方便服务消费者。

        朱明瑶也指出，未来华耐立家仍将继续扩大销售区域，大力发展县域加盟商，注重外延式增长，加大销售渠道建设,对现有销售渠道进行精耕细作，保障内涵式增长。同时，继续注重电商业务发展，整合线上与线下资源，形成真正的线上线下体验式消费模式，实现销售新的突破。

大品牌吸引力更大

●沈琪，新中源陶瓷北京公司总经理

        虽然现在价格战成为常态，但对消费者来说，大品牌对消费者的吸引力更大。一方面是价格有吸引力，另一方面，大品牌促销后，在质量和服务上依然有保障。虽然整体市场不好，但这对品牌来说也是一个机遇。大环境好的时候，品牌的优势可能彰显不出来，而在现在的市场下，品牌的价格优势、质量、售后都能凸显出来。

选尾货保证足量

        在市场上，尾货一般是指销售完剩余的一些砖，由于该颜色批号不多，很难走正常销售，所以价格非常便宜，避免占库存。如果真的要购买尾货，必须了解还剩下多少库存，剩余量足不足，千万不能图便宜买回家，发现贴在哪个空间都不够。同时要问清楚这些尾货能不能送货，有的特价砖不负责运输，加上运费、上楼费后价格不一定便宜。

注意整体效果

        有很多瓷砖品牌负责出设计方案，他们给的方案一般都是空房子铺完瓷砖的效果图，看起来非常好，但消费者铺完砖后要进家具、电器，可能将空房子的瓷砖图案遮挡或破坏掉，所以在看设计图的时候也要想到自己入住后的效果。

（责任编辑：庞杏华）