近段时间，从事终端活动策划的兄弟们都做的很辛苦。以前那种成百上千万销量的活动如今是寥寥无几，似乎濒临绝迹了，大多的不过成交几十单、十几单，甚至只有几单。

其实，很多活动老板早就能预期到结果，但还是会义无反顾的去做，原因是他们脑海里深深记着这么一句话：做活动是找死，不做活动是等死。他们更愿意相信“找死”的过程还可能出现转机，找到活路。

而且，这些老板的心里都有一份焦虑，看着市场上其他品牌在做活动，总觉有很多客户都会被他们抢去了，自己必须搞点声色，抢回自己的客户。此外，不经常做活动显得死气沉沉，就跟宣告门店倒闭关门一样，不能给同行看扁了，面子问题必须解决。

所以，这些老板们在努力的做着各种活动。对于这些活动，笔者的评价是，与其说是做活动，不如说是在作死。

很多终端门店领导层没有思路、没有团队、没有执行，根本不具有做大中型活动的条件，只是大胆敢做而已。一个好汉三个帮，再牛叉的策划也需要有团队来配合和执行，更何况在个人英雄主义早已远去的今天。策划师去到这样的店面，很难发挥，最多不过修修补补，让它看起来更像一场活动而已。

门店没有团队也很正常。毕竟建材行业的营销还不是很成熟，而且从业人员众多，实力参差不齐。团队是很重要，不过没有团队也不是不能做活动，只是要量力而行。比如一般的夫妻店，也有三四个人，只要精心策划好，做好执行，也能收到不错的效果。问题就在于这群人不是一个团队，每个人都是个体，看似各司其职，其实都做的不到位。他们没有明确的活动分工合作，个个懒懒散散，等客上门，有一单做一单，日复一日。

这群人，领导层愁眉苦脸、优容寡断，基层怨天尤人、得过且过。针对活动，他们不愿意做出改变，不愿意去想办法，只愿意想困难，总是绝对事情并没有那么简单，想完之后就选择了放弃，状态和以前不做活动的时候是一样的。领导层只会说，活动目前的成效不是很好，询问有无有效方案改善，可是自己却个个环节迟迟未动，自己执行力不行，也不是很重视活动，缺少对团队的管理和监督，所有人都没把这当回事儿。

做活动，最重要的是大家都有这个意识，有准备有目标，并共同为目标的实现而努力奋斗。而不是先去想可能会遇到的种种困难，给自己添堵，需要的是强有力的执行，并不断改进做事的方法，提升执行的效果。

就像电话营销，走到哪都只会听到一句话“我们这打电话没用的，打电话的太多了，人家都很反感的”。小区扫楼也是一样的，“我们这里小区都见不到业主的，跑小区没用的”。所以他们从来不做这两件事，哪店面销售还能有什么渠道呢？想到的渠道的同时，困难也随而来，马上就被否认了。办法总比困难多，这句话怎么没人记得，因为团队成员工作的立场不一样，“打份工而已，能清闲就清闲一点，不要搞得自己太累，这里做不了换个地方做，实在不行回家做主妇”。

什么是执行，听话照做；如何做出效果，坚持不懈，直到成功。既然选择了做活动，在怎么困难也要做下去，自己选择的路，跪着也要走下去。只要大家能去冲一把，活动效果也不会差到哪里去。如果做不到，就不要做活动，否则只能是作死，增加了大家的负担，消磨了大家的意志，打击了大家的信心，又没有什么成效。日后再说做活动，不仅店员们感到恐慌，恐怕领导层也需要足够的勇气。

在终端，不要轻易做活动。要做，就要做好充分的物质和心理准备，选择适合的类型去做。每一场活动都是一次革命，要抱着必胜的心态，战斗到底。

（责任编辑/唐永谊）