促销会透支市场。

不用解释了，这是常识。做过促销，特别是爆破促销的经销商都知道，带来的销量基本属于“低价诱惑下提前释放”，在爆破这一天之后的持续一个月内，商家的销售必然会出现大量的萎缩。

但是，不促不销。不止是经销商，连厂家都不得不依赖促销，像上了瘾的毒药，通过促销来走量，但又不甘心让出利润或担心品牌高度下滑，于是“促销是找死，不促销是等死”就在厂家和经销商之间流行开了。

但对于做瓷砖经销商来说，是否认真思考过，促销真的透支了市场、透支了品牌吗？

行业D品牌宁波经销商，三年连续促销，销量连续三年超高速增长，这还不足以让经销商对促销思考吗？有图有真相：以2014年6月至10月短短4个月计，大型区域联动促销就达3场以上，分别是6月28日，9月7日，10月26日。

效果也用图说吧，如下所示：

同是经销商，为何人家越促越旺，用粤语说就是像“执到宝”呢？笔者认为尽管促销始终是一个战术性营销工具，但厂家的战略层面也不是经销商所能掌控的，所以做好促销就是经销商最大的营销，经销商必须要把促销上升到战略高度来看待，而不是仅仅作为跟厂家要条件的筹码。

1、促销并不会透支你的市场，瓷砖消费者基本上重复购买已经是10年以后的事情了，基于瓷砖的低关注度，任何一次促销，对消费者来说都是新鲜的（比股市称散户为韭菜，割完一茬再来一茬还凶猛），都是第一次！

非瓷砖消费者——促销对他们没影响——无法透支；对手的消费者——促销可以抢隔壁老王家的消费者——没透支，你的潜在消费者——促销激发并更坚定了他买你的信心——没透支，自身的高端消费者或粉丝——促销他们压根就不在乎，就指定买你了——没透支。如果你认同，那说明促销恰恰透支的是对手的市场（格局大一点是行业的市场），干掉对手，做大自己不正是经销商梦寐以求的吗。

2、促销对团队是极大的锻炼。行业某些厂家有自己的促销支持团队，数十号人浩浩荡荡帮助一家经销商做促销，也取得不错战绩。但是厂家的人一走，经销商的团队又回到老三样：嗑瓜子，等顾客，拿基本工资。所以经销商有这个机会，一定不要放过，团队第一，销量第二，把自己的团队练起来。

3、促销极大提升了区域影响力，通过地面宣传，能够在区域内提升自身品牌影响力。

4、促销让大者恒大。区域份额已经不再像以前一样有巨大的增长空间了，经销商要继续增长，只有向对手要份额，兔子能跟老虎要份额吗？只有把自己练成虎，练成象才能抢到更多的市场份额，促销是快速达到目标的最优战术选择。毕竟做一次大型促销涉及到经销商的各个层面，人、财、物、经营、管理、团队，执行力……

你说促销是草还是宝？？？

（责任编辑/唐永谊）